מנהל.ת מכירות Enterprise SaaS

אנחנו מחפשים Enterprise Account Executive מנוסה להובלת מכירת פתרונות SaaS מתקדמים לארגוני Enterprise בישראל, בדגש על חברות תעשייתיות מורכבות.

מה כולל התפקיד?

• איתור, פיתוח ופתיחת לקוחות Enterprise חדשים.
• ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה: Prospecting, Discovery, Demo, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
• הובלת תהליכי מכירה מורכבים מול מנהלים בכירים ומקבלי החלטות.
• זיהוי צרכים עסקיים והתאמת פתרונות SaaS ללקוחות.
• בניית Business Case ו-ROI והובלת תהליכי Presale.
• ניהול Pipeline ועמידה ביעדי מכירות.

מה אנחנו מחפשים?

• 5+ שנות ניסיון במכירות B2B ללקוחות Enterprise.
• ניסיון מוכח במכירת פתרונות SaaS / Enterprise Software.
• ניסיון בפיתוח עסקי ופתיחת לקוחות חדשים (New Business).
• ניסיון בניהול Full Sales Cycle ובסגירת עסקאות מורכבות.
• יכולות מכירה ייעוצית, ניהול משא ומתן ועבודה מול מגוון בעלי עניין.
• עברית ואנגלית ברמה גבוהה.

יתרון משמעותי: ניסיון במכירת פתרונות Digital Transformation, Industry 4.0, PLM, MES, Field Service או בעבודה מול חברות תעשייה, ביטחון, Medical Devices, אלקטרוניקה ותקשורת.