Chief Revenue Officer / VP Sales

Vice President of Sales (CRO level): Analytics Software Systems and extraction of business insights

Target Market: Israeli Based Enterprise and Governmental Organization

( ארגוני מערכות מידע הגדולים במשק הישראלי בלבד)

סמנכ"ל /ית מכירות ישראל (CRO): מערכות אנליטיקה ומיצוי תובנות עסקיות

ארגון מוביל ומצטיין מזה מספר עשורים בשירותי אנליטיקה ומיצוי תובנות עסקיות בארגונים גדולים וחברות ענק בישראל, מחפש סמנכ"ל/ית מכירות Hands On - מיקוד על ניסיון משמעותי מול גופי מערכות המידע, הבנה טכנית במכירות מורכבות: במגזר הפיננסי, בנקים ביטוח וכן מוסדות ממשלה וביטחוניים ציבוריים (אנו מייצגים בלעדית את אחד מתאגידי התוכנה הגדולים בעולם, בפתרונות אנליטיקה ומיצוי תובנות עסקיות, 90 עובדים)

* המועמד/ת הרלבנטי/ת חייב/ת להגיע מתהליכי מכירות ארוכים-מורכבים-תהליכיים.

* המועמד/ת חייב/ת להגיע עם רקע משמעותי במכירות הכוללות הטמעות והרחבות דוגמת  מעולמות SAP, Orcale או מערכות תוכנה כבדות (כולל On Premise).

5 מאפיינים מנדטורים מבחינתנו:

* עבודה מול גופי IT רלבנטיים בישראל (שוק מקומי, אנטרפרייז, מורכב)

* הבנה ועומק מקצועי תחומי מערכות כבדות/ אנליטיקה ו/או הטמעות דוגמת SAP Oracle  ודומה

* מכירות חדשות/ חדירה/ הנדס און + ניהול צוות קטן

* ניהול לקוחות קיימים, טיפול במשברי לקוח, שיפור ש"ר והרחבת פעילות.

* יכולת ניהול תהליכים/מעקבים/ממשקים פנים ארגונים (מתודולוגיית CRM עמוקה ועקבית)

מועמדים שלא עבדו באופן משמעותי מול גופי הפיננסים והממשלתיים או/ו תאגידי ה 100 מיליון דולר הגדולים בישראל לא יישקלו לצערנו (ואין טעם לשלוח)

המנהל הבכיר אחראי/ת על:

* הכנסות החברה הקיימות (המספרים)

* טיפול, הבנה, ניהול ושימור לקוחות קיימים

* חידוש הסכמים וניהול משא ומתן בכיר

* חדירה ובניית פעילות חדשה

* הרחבה מתודית של פעילויות באקונטים קיימים

* מכירות אישיות + ניהול מכירות צוות קטן

* הבנה העמקה מקצועית בעולמות המקצועיים

* תחזוקת שותפי ומורשי מכירות, ורשת יועצים אסטרטגיים.

* המנהל יעמוד ביעד מכירות חטיבתי ואישי, וימדד על:

* שימור והצלחת לקוחות בשוטף

* הרחבת פעילות (Cross Sell/ Upsell)

* חידוש ושיפור הסכמים שנתיים

* מכירות אישיות (hands on)

דרישות:

* עבודה מול גופי IT רלבנטיים בישראל (שוק מקומי, אנטרפרייז, מורכב).

* יתרון עצום: להבנה / עומק מקצועי תחומי אנליטיקה ו/או הטמעות מערכות דוגמת SAP Oracle ודומה.

* מכירות חדשות/ חדירה/ הנדס און + ניהול צוות קטן.

* הכלה, טיפול וניהול לקוחות קיימים, טיפול במשברי לקוח, שיפור ש"ר והרחבת פעילות.

* יכולת ניהול תהליכים/מעקבים/ממשקים פנים ארגונים (מתודולוגיית CRM עמוקה ועקבית).

* אהבת CRM מובנית בסגנון הניהולי.

A leading organization (for several decades) in sofware analytics services and the extraction of business insights, which sells to large Israeli public organizations and enterprise , is looking for a Hands On VP Sales

Our focus is owning a significant experience with IT information systems entities, working with local Israeli corporates' CIOs (Chief Information Officers), carrying-out heavy-duty software systems / technical understanding of complex sales

We are keen to meet only those who either worked with the mega financial sector "players", insurance & major banks as well as government and security/ military institutions

We exclusively represent one of the largest software corporations in the world, a known branded platform in the areas of analytics solutions and extraction of business insights, (overall 90 employees)

* The relevant candidate must come from long-complex-procedural sales processes.

* The candidate must come with a significant background in sales that includes implementations and extensions such as from the worlds of SAP, Oracle or heavy software systems (including On Premise).

5 mandatory characteristics for us:

* Working with relevant IT entities in Israel (local market, enterprise, complex)

* Professional understanding and depth in the fields of heavy systems/analytics and/or implementations such as SAP Oracle and similar

* New sales/penetration/engineering + management of a small team

* Managing existing customers, handling customer crises, improving sales and expanding operations.

* Ability to manage processes/follow-ups/interfaces within organizations (deep and consistent CRM methodology)

Unfortunately, candidates who have not worked significantly with the financial and governmental bodies and/or the largest $100 million corporations in Israel will not be considered (and there is no point in sending)

The senior manager is responsible for:

* Existing company revenues (the numbers)

* Treatment, understanding, management and retention of existing customers

* Renewal of agreements and management of senior negotiations

* Penetration and construction of new activity

* Methodical expansion of activities in existing accounts

* Personal sales + small team sales management

* In-depth professional understanding in the professional worlds

* Maintenance of partners and sales licensees, and a network of strategic consultants.

* The manager will meet a divisional and personal sales goal, and measure on:

* Ongoing customer retention and success

* Expansion of activity (Cross Sell/Upsell)

* Renewal and improvement of annual agreements

* Personal sales (hands on)

Requirements:

• Working with relevant IT bodies in Israel (local market, enterprise, complex).
• A huge advantage: for understanding / professional depth in the areas of analytics and/or implementing systems such as SAP Oracle and similar.
• New sales/penetration/engineering + management of a small team.
• High Inclusion abilities, proactive treatment and commericial management skulls with existing MEGA clients, treatment of client crises, improvement of Shar and expansion of activity.
• Ability to manage processes/follow-ups/interfaces within organizations (deep and consistent CRM methodology).
• CRM love is built into the management style.