מנהל.ת מכירות ארצי טרייד פרטיות

מטרת התפקיד:
הובלה אסטרטגית, ניהולית ומסחרית של מערך המכירות הארצי בטרייד פרטיות, כחלק משמעותי מהנהלת החטיבה. התפקיד כולל שותפות בבניית אסטרטגיית החטיבה ויישומה, עיצוב שיטות עבודה ותהליכי עומק, ניהול מערך רחב של סוכנויות, זכיינים ומנהלים, הובלת משפך המכירות מקצה לקצה, שיפור חוויית הלקוח ועמידה ביעדים עסקיים כמותיים ואיכותיים.

איך יראה היום שלך?
ניהול מערך המכירות:
ניהול והובלת מערך מכירות ארצי רחב הכולל סוכנויות מכירה, מנהלים, אנשי מכירות וצוותי תפעול, בעבודה עם עובדים ישירים ועובדי זכיין
חניכה ופיתוח של שכבת מנהלים חזקה, יוזמת ומחויבת, המובילה מכירות, תהליכים וצמיחה עסקית
ניהול פעילות זכיינים ובניית מודלי עבודה, שגרות ניהול ובקרות ביצוע ליצירת שיתופי פעולה ארוכי טווח
הובלה לעמידה ביעדי מכר כמותיים ואיכותיים, לרבות אחוזי סגירה, הנחות, מימון, ביטוח ומדדי ביצוע נוספים
ניהול מסע הלקוח וחוויית הלקוח לאורך כלל נקודות המגע בתהליך השירות והמכירה
ניהול ממשקים מרובים בתוך הקבוצה ומחוצה לה, לרבות שירות, מימון, ביטוח, כספים וממשקים עסקיים נוספים

הובלת פעילות מסחרית:
שותפות בבניית אסטרטגיית החטיבה ותרגומה לתכניות עבודה, יעדים, שגרות ניהול ומהלכים מסחריים
ניהול מלא של משפך המכירות, כולל הגדרת יעדים שנתיים וחודשיים, ניתוח שלבי המשפך וקביעת מדדי הצלחה בכל נקודת מגע
ייזום, תכנון והוצאה לפועל של מהלכי מכר, קמפיינים, כלי סגירה אפקטיביים ופיתוח ערוצי מכירה נוספים
אחריות על תהליכי תמחור חכמים, ניתוח פעילות שוטף, הפקת דוחות בקרה ומעקב אחר ביצועים
ניהול ריבוי מדדים כמותיים ואיכותיים, זיהוי מגמות וביצוע התאמות מהירות לשיפור ביצועים עסקיים
זיהוי חסמים מרכזיים, גיבוש פתרונות ורתימת ממשקים להשגת משאבים, טכנולוגיות ומערכות תומכות
הובלת תהליכי שיפור, הטמעת מתודולוגיות עבודה סדורות ויצירת צמיחה עסקית בטווח הקצר והארוך
דרישות התפקיד
למי מתאימה המשרה?
ניסיון משמעותי בניהול מכירות B2C ובהובלת מערכי מכירה רחבים ומרובי ממשקים - חובה
ניסיון ניהולי אסטרטגי, לרבות בניית תכניות עבודה, יעדים, תהליכים ושגרות ניהול בארגון עסקי - חובה
ניסיון בניהול מנהלים ובפיתוח שכבת ניהול חזקה - חובה
ניסיון בניהול זכיינים, משווקים או מודלי הפעלה היברידיים הכוללים עובדים ישירים ועובדי זכיין - חובה
ניסיון בניהול מכירות פרונטליות וניהול משפך מכירות מקצה לקצה - חובה
יכולת אנליטית גבוהה ושליטה מלאה באקסל, כולל בנייה וניתוח דוחות מכירה - חובה
הבנה עסקית, ראייה מסחרית ויכולת הובלת תהליכים ומתודולוגיות עבודה סדורות
תואר ראשון - חובה
ניסיון ניהול מכירות בחברה גלובלית או בחברת רכב - יתרון משמעותי