VP Local Sales (Frontlal Sales/Call Center/Back Office): Local Market

VP Local Sales (Frontlal Sales/Call Center/Back Office): Local Market

סמנכ"ל /ת מכירות (פרונטליות /מוקד עסקי /צוותים): שוק מקומי

ארגון מכירות המתמחה בפתרונות של שירותי תוכנה פיננסית ארגונית, מוביל שוק בסגמנט (Light Fintech ERP Services) דרוש/ה סמנכ"ל/ית מכירות להובלת הפעילות מול לקוחות עסקיים קטנים, בינוניים וגדולים בישראל במערכי מכירות דינמיים עם מעגלי סגירת עיסקאות קצרים.

המועמד/ת האידיאלי/ת - אישיות מניעה, מזיזה, תקתקנית ומקדמת מכירות ברמה היומיומית והשעתית, מפעיל/ה שלושה (3) מעגלי מכירות (מהירות, קצרות-מועד יחסית), וכן מגבה תהליך שיווקי של בניית הפייפליין, לידים והזדמנויות, כולל:

* ניהול מוקדי מכירות (לרבות שיחות נכנסות/ יוצאות)

* מכירות ישירות שטח

* ערוצי מכירות בישראל

* מכירות בק-אופיס "פרו-אקטיביות" (Outbound)

סמנכ"ל/ית המכירות שאנו מחפשים: היא/היא מנהיג/ה דינמי/ת ומקצועי/ת, מנהל/ת צוות מכירות מגוון, כולל טיפוסי מכירות שונים וקהלי מטרה (B2B) עסקי בישראל בלבד, לרבות:

* צוות מכירות פרונטליים

* צוות מוקד מכירות ושירות עסקי (טלפוני, WA, Zoom)

* צוות מכירות משרדיים בק-אופיס

* ערוצי מכירות

* יועצי תמיכה ושירות

* בנוסף מנהל/ת את תקציב פעילות הזרמת הלידים באמצעות תהליכי פרסום דיגיטלי, קמפיינים בתשלום, ניהול דפים אורגני, מבצעי דיוור ופעילות וואטס-אפ בפרסום דיגיטלי.

אנו מודדים את עצמנו לדעת במובן החיובי של העניין, ב KPI שונים כולל:

* פניות נכנסות/יוצאות

* אחוזי המרה

* ממוצעי עסקה בחישוב ARR

* ביצועים יומיים / חודשיים ועוד

דרישות:

* ניסיון מוכח בניהול צוותי מכירות המתמחים במעגלי מכירות קצרים עד בינוניים.

* ניסיון משמעותי בהובלת מערכי מכירה במוקדים מקצועיים מקומיים וגלובליים.

* הכרות של מתודולוגיות מכירה בהתאם ופרקטיקה בתחומי ניהול מכירות "מרחוק".

* ניסיון במכירות טלפוניות, זום ודומה (מכירות מרוחקות) ומעקבי הזדמנויות לסגירה.

* תקתקנות, אנרגטיות, תשוקה ויכולת לנהל מיני-משברונים ב"סביבה כאוטית".

* הבנה עמוקה של השוק הישראלי בתחומי הפיננסים, תוכנות סחר והמסחר.

* יכולות ניהול יצירתיות והובלת תוכניות מכירה יומיות ושבועיות

* רקע חזק בעולם הדיגיטל/ אונליין.

* יכולת ליצירת קשרים עמוקים ויעילים עם לקוחות ושותפים עסקיים.

* יכולת ניהול צוותים והפקת ביצועים מיטביים.

* המשרה אינה היברידית.

A leading software solutions company specializing in B2B financial services and financial applications is seeking a dynamic and experienced Sales Director to lead sales efforts for small, medium, and large businesses in Israel. 

The ideal candidate will be a hands-on leader with a proven track record of success in managing and motivating sales teams, as well as a deep understanding of the Israeli financial market.

Responsibilities

Lead and manage a diverse sales team, including front-line sales, call center, back-office, and channel sales representatives

Develop and implement sales strategies to achieve revenue targets

Oversee all aspects of the sales process, from lead qualification to close

Train and mentor sales team members

Track and measure sales performance against KPIs

Build and maintain relationships with key customers and partners

Qualifications

Proven experience in managing sales CALL CENTER teams with a focus on short to medium sales cycles

Significant experience in leading sales teams in both domestic and global markets

Familiarity with sales methodologies and best practices for remote sales management

Experience in telephone sales, Zoom, and similar remote sales techniques

Proven ability to manage and motivate sales teams to achieve results

Deep understanding of the Israeli financial market, including financial software and trading solutions

Strong digital marketing and online marketing experience

Excellent communication and interpersonal skills

Ability to build strong relationships with customers and partners

Bilingual in Hebrew and English (fluency required)

Additional information

This is a non-hybrid role and requires working from the office