מנהל/ת מכירות B2B ללקוחות גדולים ואנטרפרייז

חברת SaaS מובילה מחפשת מנהל/ת מכירות מנוסה להובלת תהליכי מכירה מול לקוחות גדולים ואנטרפרייז בשוק ה-B2B המקומי. התפקיד מתמקד בבנייה וגיוס לקוחות חדשים לצד טיפוח ושימור לקוחות קיימים, במטרה להגדיל את הפעילות העסקית. זהו תפקיד אסטרטגי הכולל ניהול תהליכי מכירה ארוכי טווח, יצירת קשרים עם מקבלי החלטות בכירים, והצעת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים בהתאמה אישית לצרכים הייחודיים של הלקוח.

תחומי אחריות מרכזיים:
• מיפוי וזיהוי הזדמנויות בשוק המקומי, עם דגש על ארגונים גדולים ואנטרפרייז.
• בניית קשרים מקצועיים עם מקבלי החלטות בכירים (C-Level), כולל CTOs, CFOs ומנהלי IT.
• יצירת תוכניות פעולה אסטרטגיות לגיוס לקוחות חדשים ולסגירת עסקאות.
• הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה, כולל ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
• עבודה בשיתוף פעולה עם צוותי מוצר, שיווק ופיתוח.
• שימוש במערכות CRM וכלי BI למעקב, ניתוח ושיפור תהליכים.
דרישות התפקיד
- לפחות 5 שנות ניסיון מוכח במכירות B2B ללקוחות גדולים ואנטרפרייז.
- ניסיון מוכח בגיוס לקוחות חדשים וניהול תיקי לקוחות קיימים – חובה.
- ניסיון במכירת פתרונות טכנולוגיים או SaaS ללקוחות בתחומי הקמעונאות, פיננסים ובריאות.
- היכרות מעמיקה עם פתרונות SaaS ואוטומציה, כולל הבנה של תהליכים טכנולוגיים בארגונים.
- יכולת מוכחת בניהול משא ומתן מורכב מול גורמים בכירים וסגירת עסקאות גדולות.
- עברית ברמת שפת אם. אנגלית עסקית ברמה גבוהה (כתיבה, קריאה ודיבור).