מנהל/ת מכירות מוסדי | קבוצת קאופמן

לקבוצת קאופמן, המובילה בתחום הריהוט והלבשת הבית, דרוש/ה מנהל/ת מכירות מוסדי
לתפקיד הכולל הובלת פעילות המכירות, פיתוח עסקי וניהול לקוחות אסטרטגיים.

במסגרת התפקיד:
• הובלת פעילות המכירות למגזר העסקי והמוסדי, לרבות חברות, רשתות קמעונאיות, בתי מלון וחללי עבודה
• ניהול והנעת סוכני שטח, מעקב אחר ביצועים ועמידה ביעדים
• איתור הזדמנויות עסקיות, גיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות העסקית
• ניהול תהליכי מכירה פרויקטליים מקצה לקצה (E2E), משלב הייזום ועד לניהול משא ומתן וסגירת עסקאות
• ניהול קשרים מסחריים עם לקוחות, התאמת פתרונות לצורכיהם ובקרה על תהליכי גבייה

משרה מלאה, המשלבת שטח ומשרד.
דרישות התפקיד
• ניסיון של 5 שנים לפחות במכירות B2B ובמגזר המוסדי – חובה; ניסיון בתחום הריהוט המשרדי – יתרון
• ניסיון בניהול והובלת צוותי מכירות או סוכני שטח
• יכולות מוכחות בפיתוח עסקי, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות מורכבות
• הבנה מסחרית, עצמאות, יוזמה ואוריינטציה חזקה לתוצאות
• כושר ביטוי גבוה, ייצוגיות ויכולת ניהול קשרים עסקיים