B2B Technology Solutions Sales Manager

מנהל/ת מכירות B2B – מוצרים ופתרונות טכנולוגיים

Suny Innovation | מקבוצת סאני

על החברה

Suny Innovation היא זרוע החדשנות והפתרונות הטכנולוגיים של קבוצת סאני, המשלבת יכולות טכנולוגיות מתקדמות עם הניסיון, התשתיות והאיתנות העסקית של הקבוצה.

החברה מציעה מוצרים ופתרונות טכנולוגיים משולבים למגוון תעשיות, תוך שילוב יכולות תוכנה, בינה מלאכותית (AI), חומרה, אינטגרציה וטכנולוגיות אינטראקטיביות, בשיתוף הצוותים המקצועיים של Creative Labs.

תיאור התפקיד

אנו מחפשים מנהל/ת מכירות B2B בעל/ת ניסיון מוכח במכירת מוצרי תוכנה ו/או פתרונות טכנולוגיים, להובלת פעילות המכירות של Suny Innovation מול לקוחות עסקיים וארגוניים.

התפקיד כולל פיתוח שווקים חדשים, גיוס לקוחות, איתור הזדמנויות מסחריות, הצגת מוצרים ופתרונות טכנולוגיים קיימים וסגירת עסקאות.

האפיון הטכני, התכנון וההתאמות לצורכי הלקוח מבוצעים באמצעות הצוותים המקצועיים של החברה.

קהלי יעד

- קניונים ומרכזים מסחריים.
- יבואני רכב, קבוצות רכב ואולמות תצוגה.
- רשתות קמעונאיות גדולות.
- חברות טכנולוגיה והייטק.
- חברות מסחריות, גופים מוסדיים וארגונים גדולים ממגוון תעשיות.

תחומי אחריות

- פיתוח פעילות מכירות B2B וגיוס לקוחות חדשים.
- מכירת מוצרים מוכנים ופתרונות טכנולוגיים משולבים.
- איתור הזדמנויות עסקיות ויצירת קשר עם מקבלי החלטות.
- ניהול פגישות מכירה, פרזנטציות והדגמות מוצרים.
- הובלת תהליכי מכירה בשיתוף הצוותים הטכנולוגיים.
- הכנת הצעות מסחריות, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
- פיתוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות ושותפים עסקיים.
- ניהול משפך מכירות ועמידה ביעדי הכנסות ורווחיות.

דרישות התפקיד

- ניסיון של 3–5 שנים לפחות במכירות B2B של מוצרי תוכנה ו/או פתרונות טכנולוגיים.
- ניסיון מוכח במכירות יזומות ובגיוס לקוחות חדשים (Hunter).
- ניסיון בעבודה מול מקבלי החלטות בארגונים.
- אוריינטציה טכנולוגית גבוהה ויכולת ללמוד ולהציג מוצרים חדשניים.
- יכולות מסחריות גבוהות, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
- עצמאות, יוזמה ומכוונות לתוצאות.
- אנגלית ברמה טובה מאוד.

יתרון משמעותי

- ניסיון במכירת פתרונות SaaS, AI, אוטומציה או מערכות טכנולוגיות משולבות.
- ניסיון במכירת פתרונות טכנולוגיים למגוון תעשיות.
- רשת קשרים קיימת מול חברות טכנולוגיה, קבוצות רכב, מרכזים מסחריים, רשתות גדולות ולקוחות ארגוניים.
- ניסיון במכירה מבוססת ערך עסקי (Value-Based Selling).

המועמד/ת המתאים/ה

איש/אשת מכירות עם יכולות פיתוח עסקי גבוהות, סקרנות טכנולוגית ויכולת מוכחת לייצר הזדמנויות חדשות ולסגור עסקאות.

אין צורך ברקע הנדסי או בניסיון בתכנון פתרונות. החברה מספקת את המעטפת הטכנולוגית והמקצועית הנדרשת.

הדגש הוא על מכירות, פיתוח לקוחות חדשים והשגת תוצאות עסקיות.