מנהל/ת תיק לקוחות בכיר/ה

מנהל/ת תיקי לקוחות מנוסה ומוכשר/ת להובלת פעילות המכירות של פתרונות אינטגרציה מתקדמים ופרויקטים טכנולוגיים. התפקיד כולל ניהול ופיתוח תיקי לקוחות קיימים וחדשים, תוך התמקדות בעסקאות מורכבות מול ארגוני Enterprise. הרחבת פעילות המחלקה והובלת יוזמות צמיחה. ניהול ופיתוח אסטרטגי של תיקי לקוחות קיימים וחדשים, תוך מיקוד בגיוס לקוחות Enterprise חדשים. מכירת פתרונות אינטגרציה מתקדמים ופרויקטים טכנולוגיים בתחומי התקשורת, אבטחת מידע, מחשוב, ענן ועוד. הובלת תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה – החל משלב זיהוי ההזדמנות ועד לסגירת העסקה. ניהול משא ומתן מול דרגים בכירים וגורמים טכנולוגיים בארגוני Enterprise. איתור ומכירת שירותים חדשים ללקוחות. ליווי הלקוח לאורך חיי הפרויקט וזיהוי הזדמנויות עסקיות נוספות. ניהול מלא של תהליך המכירה, כולל מתן מענה שוטף, עבודה מול גורמי Back office וטיפול באישורים נדרשים. עבודה אינטנסיבית מול דרגים בכירים במחלקה ובחברה, ותרומה לייעול אסטרטגיית המכירה. ניסיון מוכח של שלוש שנים לפחות במכירות טכנולוגיות B2B, כולל ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות Enterprise. ניסיון במכירות בתחום מערכות SaaS – חובה . ניסיון במכירות פרויקטים ושירותים בעולם מערכות המידע – חובה . ניסיון במכירות פרויקטים ושירותים בתחום הסייבר – יתרון . ידע טכני וניסיון במכירת Professional Services – יתרון משמעותי . תואר אקדמי. יוזמה ויכולת עבודה עצמאית. רצון ויכולת ללמוד ולהתפתח מקצועית. יכולת משא ומתן ושכנוע גבוהה מול דרגים בכירים ובעלי עניין מגוונים. הבנה טכנולוגית רחבה וראייה מערכתית. כישורי תקשורת בינאישיים מעולים, ייצוגיות ויכולת הובלה. יכולת עבודה בשפה האנגלית – חובה . מוטיבציה גבוהה, "ראש גדול" ורצון ללמוד ולהתפתח.