מנהל/ת שותפים

מנהל/ת שותפים (Partner Manager)

לחברת הפצה מובילה בתחום אבטחת המידע והסייבר דרוש/ה מנהל/ת שותפים חרוץ/ה ובעל/ת יכולות מכירה גבוהות, לגיוס שותפים עסקיים חדשים וניהול רשת השותפים הקיימת של החברה. התפקיד משלב עבודה מהמשרד לצד נסיעות שוטפות בשטח למפגשים עם שותפים קיימים ופוטנציאליים.

תיאור התפקיד

התפקיד כולל אחריות כוללת על מערך השותפים העסקיים של החברה – מזיהוי הזדמנויות חדשות ועד סגירת עסקאות וניהול מערכת יחסים ארוכת טווח. המנהל/ת יהיה/תהיה איש/אשת הקשר המרכזי/ת מול השותפים, ויפעל/תפעל לצמיחת המכירות דרך הערוץ העקיף תוך עמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים.

תחומי אחריות

מיפוי השוק, איתור וגיוס שותפים עסקיים חדשים
קליטת שותפים חדשים, פיתוח עסקי ובניית תוכניות עבודה משותפות לצמיחה
יצירת הזדמנויות, ניהול Pipeline מכירות מלא וסגירת עסקאות מול שותפים, תוך עמידה ביעדי מכירה רבעוניים ושנתיים
זיהוי הזדמנויות מול לקוחות קצה והעברתן לשותף הרלוונטי לביצוע משותף של העסקה
ניהול, טיפוח ופיתוח שותפים קיימים ובניית קשרים ארוכי טווח, כולל ברמת הנהלה בכירה
גיבוש הצעות ערך ותמריצים לשותפים, והדרכתם על מוצרי ופתרונות החברה
מעקב אחר מדדי ביצוע (KPIs), ביצוע Business Reviews תקופתיים והצגת דוחות להנהלה
שיתוף פעולה מול שיווק ותמיכה, וניתוח נתוני שוק ומתחרים
ניהול משא ומתן מסחרי ופתרון קונפליקטים מול שותפים
דרישות התפקיד:
דרישות התפקיד

2-4 שנות ניסיון מוכח במכירות B2B, ניהול שותפים או ערוצי הפצה – חובה, עדיפות לתחום הטכנולוגי
ניסיון מוכח בניהול Pipeline, ניהול תהליכי מכירה וסגירת עסקאות
ניסיון בגיוס ובבניית רשת שותפים עסקיים, כולל בניית תוכניות ותמריצי שותפים
ניסיון בעבודה ובבניית קשרים מול גורמים בכירים אצל שותפים/לקוחות עסקיים
זמינות לנסיעות שוטפות בשטח לפגישות עם שותפים ברחבי הארץ
שליטה בעבודה עם מערכות CRM וכלי ניהול מכירות
יכולות תקשורת בין-אישיות גבוהות ויכולת בניית אמון וקשרים עסקיים
יכולת ניהול משא ומתן ברמה גבוהה
אנגלית ברמה גבוהה – קריאה, כתיבה ודיבור
רישיון נהיגה בתוקף
כישורים אישיים נדרשים

אוריינטציה עסקית ותוצאתית מובהקת, וגישת "Hunter" יזמית במכירות
יכולת עבודה עצמאית לצד עבודת צוות ושיתוף פעולה בין-מחלקתי
יוזמה, יכולת הנעה עצמית ונחישות בהשגת יעדים
כושר ארגון וניהול זמן, כולל ניהול מספר תהליכים מקבילים
יכולת ניתוח נתונים והפקת תובנות עסקיות
חשיבה אסטרטגית ויכולת בניית תוכניות עבודה ארוכות טווח
מצגתיות גבוהה ויכולת הובלת פגישות מול גורמים בכירים