לחברת טכנולוגית מובילה בכפר סבא דרוש/ה מנהל/ת שותפים

ניהול שוטף של מערך שותפים עסקיים בעולמות תוכנה
הנעת שותפים לעמידה ביעדי מכירות ובניית תכניות עבודה משותפות.
ליווי השותפים בתהליכי מכירה מול לקוחותיהם, משלב האיתור ועד סגירה.
גיוס, קליטה והכשרה של שותפים חדשים (כולל הדרכות והסמכות).
בניית מודלי תמרוץ, Tiering ומדדי ביצוע לשותפים.
ניהול הסכמים, חוזים ותהליכי הסמכה של השותפים.
עבודה עם ממשקי מכירות, שיווק ו-Sales Operations.
ניהול ישיר של צוות BDRs והובלתם ליעדי פיתוח עסקי.
דרישות התפקיד:
דרישות חובה:
- 3+ שנות ניסיון בניהול שותפים/Channel ברמה אסטרטגית (תוכנה/חומרה/תקשורת) – חובה.
- ניסיון בעבודה עם בתי תוכנה/אינטגרטורים כשותפים (ניהול והנעה מסחרית, לא תפעול בלבד) – חובה.
- ניסיון במכירות B2B טכנולוגי – חובה
- ניסיון בגיוס, ניהול והנעת שותפים ברמה אסטרטגית (לא תפעול בלבד) - חובה.
- יכולת עבודה מול בכירים ויכולת ניהול מו״מ מורכב – חובה.
- תואר ראשון (מנע״ס/מערכות מידע/מדמ"ח/שיווק/כלכלה/תקשורת או דומה) – חובה.
- אנגלית ברמה גבוהה (דיבור/כתיבה/קריאה) – חובה.
- יציבות תעסוקתית: 3–4 שנים ומעלה בתפקידים קודמים – חובה.

מיומנויות:
ניסיון בבניית תכניות עבודה ותמחור פרויקטים מורכבים.
ניסיון מחברות תוכנה/תקשורת/חומרה עם תוכניות שותפים פעילות.
ניסיון בפרזנטציות והעברת הדרכות לשותפים/לקוחות.