מנהל.ת מכירות פלטפורמות טכנולוגיות

אנחנו מחפשים Enterprise Account Executive מנוסה להובלת מכירת פלטפורמות טכנולוגיות ופתרונות Enterprise מתקדמים לארגוני Enterprise בישראל, בדגש על חברות תעשייתיות מורכבות.

מה כולל התפקיד?

• איתור, פיתוח ופתיחת לקוחות Enterprise חדשים.
• ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה: Prospecting, Discovery, Demo, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
• הובלת תהליכי מכירה מורכבים מול מנהלים בכירים ומקבלי החלטות.
• זיהוי צרכים עסקיים והתאמת פתרונות טכנולוגיים ללקוחות.
• בניית Business Case ו-ROI והובלת תהליכי Presale.
• ניהול Pipeline ועמידה ביעדי מכירות.

מה אנחנו מחפשים?

• 5+ שנות ניסיון במכירות B2B ללקוחות Enterprise.
• ניסיון מוכח במכירת פלטפורמות טכנולוגיות, פתרונות תוכנה ארגוניים או מערכות Enterprise מורכבות.
• ניסיון בפיתוח עסקי ופתיחת לקוחות חדשים (New Business).
• ניסיון בניהול Full Sales Cycle ובסגירת עסקאות מורכבות.
• יכולות מכירה ייעוצית, ניהול משא ומתן ועבודה מול מגוון בעלי עניין.
• עברית ואנגלית ברמה גבוהה.

יתרון משמעותי:

ניסיון במכירת פתרונות Digital Transformation, Industry 4.0, PLM, MES, Field Service, Smart Manufacturing, IoT תעשייתי או פלטפורמות לניהול תהליכים, ייצור ותפעול, וכן ניסיון בעבודה מול חברות תעשייה, ביטחון, Medical Devices, אלקטרוניקה ותקשורת.