Enterprise Account Executive

אנחנו ממשיכים לצמוח!!! ומחפשים מנהל/ת מכירות חזק/ה ומנוסה להרחבת הפעילות העסקית של נציגות SAS בישראל. התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B Enterprise), איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, והגדלת שטח הפעילות בלקוחות קיימים (Cross-sell / Up-sell) מול דרגי ה-C-Level (CIO, CDO, CFO, CMO) בארגונים המובילים במשק.

תחומי אחריות מרכזיים:

- הבנה עסקית וטכנולוגית: תרגום אתגרים עסקיים של הלקוח לפתרונות האנליטיקה, ה-Data וה-AI של SAS.

- ניהול Pipeline: יזום, ניהול וסגירה של עסקאות רישוי ופתרונות תוכנה בהיקפים משמעותיים.

- עבודה מול דרגים בכירים: בניית מערכות יחסים ארוכות טווח מול מנהלי דאטה, מערכות מידע וביזנס בארגונים גדולים.

- ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה: החל מיוזמה ראשונית, דרך הובלת מצגות, ניהול ה-Presales וה-POC, ועד ניהול משא ומתן לסגירה.

מה אנחנו מחפשים?

3–5 שנות ניסיון לפחות במכירות תוכנה/פתרונות Enterprise B2B - חובה

ניסיון מוכח במכירות תוכנה בעולמות ה-Data, Analytics, BI, AI/ML או תוכנות תשתית/ליבה ארגוניות- חובה

רקורד מוכח של עמידה ביעדי מכירות (Quota) וניהול Deal Sizes משמעותיים - חובה

ניסיון והכרות מעמיקה עם השוק המקומי (תעשיה,תשתיות, פארמה, טלקום).

אנגלית ברמה גבוהה (דיבור, כתיבה ופרזנטציה)

ניסיון בעבודה מול חברה אמריקאית גדולה - יתרון

כישורים ויכולות אישיות:

- יכולת גבוהה לפתיחת דלתות, יצירת לידים והובלת הזדמנויות חדשות.

- הבנה חזקה של ניהול עסקאות מורכבות: היכרות עם מתודולוגיות מכירה ארגוניות (כגון MEDDPICC / Challenger).

- יכולת עבודה במטריצה: שיתוף פעולה הדוק מול צוותי Pre-sales, Architecture, Legal ו-Customer Success.

- תקשורת בינאישית מעולה, כושר שכנוע ויכולות ניהול מו"מ ברמה גבוהה.

- יכולת העברת מצגות ברמה הגבוהה ביותר

נשמע מעניין ?

כתבו לנו !

[email protected]