דסקאי.ת לטריטוריות אירופה/מזרח רחוק

קצת על התפקיד

הסמכות הבכירה בנושאי שיווק ופיתוח עסקי לאיזור הנבחר.

הגדרת תחומי אחריות, ממשקים וסמכויות:

• ניהול ותכלול מקצה לקצה של כל פעילויות הפיתוח העסקי, השיווק והמכירה במדינה שבאחריות, תוך שמירה רצופה על ממשקי תיאום וקשר עם המנהלות והחטיבות העסקיות.
• בניית ותחזוקת תשתיות השיווק במדינה שבאחריות, כולל שותפים עסקיים, יועצים, חברות בת העוסקות בשיווק וחברות עמן מקיימת רפאל שיתופי פעולה.
• קבלת הזמנות במידנה: יצירת הזדמנויות, בניית הפייפליין בתכנון הרב-שנתי ותאומו עם החטיבות העסקיות, תוך לקיחת חלק פעיל בתהליך העסקי, בהגדרת אסטרטגיית הזכייה, פעולות המכירה, המו"מ וחתימה על חוזים במדינה שבאחריות
• פיתוח עסקי אסטרטגי במדינה בממשק עם הסמנכ"ל לרכש חברות המוביל נושא זה וככל שהדבר יידרש - סיוע בתהליכי איתור חברות לרכישה במדינה שבאחריות.
• מומחיות עם האקו-סיסטם והתחרות במדינה: יצירת מומחיות ספציפית עם האקו-סיסטם במדינה שבאחריות, בתחומים: פוליטי, מדיני, בטחוני, כלכלי, תעשייתי, תרבותי ויחסי החוץ. בנוסף, אחריות לבניית תשתיות למודיעין עסקי תחרותי בטריטוריות.
• הכנת תכניות העבודה להבאת הזמנות, פיתוח עסקי ושיווק במדינה שבאחריות, בתיאום עם החטיבות העסקיות, הדסקאים האחרים ברפאל וככל שידרש – עם חברות הבת.
• מתן סיוע לוגיסטי ותיאום מפגשים ופעילויות במדינה שבאחריות, עבור החטיבות העסקיות, כולל תיאום מפגשים ומתן סיוע לוגיסטי לאנשי רפאל המגיעים לטריטוריות שבאחריות.
• תכנון והוצאה אל הפועל של התערוכות במדינה, מקצה לקצה.
• ייצוג קבוצת רפאל וקיום ממשקים עם חברות הבת של רפאל במדינה בהכרת תמונת העסקים שלהן במדינה שבאחריות.

מה אנחנו מחפשים?

• ניסיון משמעותי מוכח במדינה, הכולל:
• הבאת עסקה משמעותית.
• היכרות משמעותית עם גורמי ממשל רלבנטיים בטריטוריה.
• היכרות משמעותית עם גורמים רלבנטיים במשהב"ט אשר עוסקים בטריטוריה.
• היכרות וממשקים מוכחים עם תשתיות השיווק של רפאל במדינה.
• היכרות עסקית – תרבותית עם מדינת היעד.
• כישורים: יכולת חיבור בינאישית ומקצועית לגורמים השונים במדינה המוגדרת והיכרות עמוקה עם כלל האקו-סיסטם; יכולת רתימת גורמים בארגון למאמצי הפיתוח העסקי והשיווק בטריטוריה; יכולת מוכחת לניהול ממשקים ועבודה במטריצה; יכולת מוכחת לתכלול תהליכים עסקיים מורכבים; יכולת מוכחת של אחיזת לקוח ורקימת יחסים אישיים עם לקוחות מגוונים ומזרועות שונים; יכולת מוכחת של פעולה בתנאי חוסר וודאות וחוסר ידע; עצמאות ויכולת מוכחת לייזום פעולות במדינה וגם בתוך הארגון; גישה ביצועית ושיווקית לצד יחסי אנוש מעולים.
• יכולת ונכונות לנסיעות תדירות ו/או ממושכות.
• רקע ו/או הבנה טכנו-מבצעית משמעותית.
• השכלה אקדמית.
• אנגלית ברמה גבוהה, שפה נוספת יתרון.

למה כדאי לך להצטרף אלינו?

• תפקיד מאתגר עם פוטנציאל עסקי עצום