מנהל/ת פעילות מסחרית - תעשייה ופרויקטים

לחברה תעשייתית מובילה בדרום, המתמחה בפתרונות זיווד, מכלולים והרכבות לתעשייה, דרוש/ה מנהל/ת פעילות מסחרית לתפקיד מרכזי בצוות ההנהלה, בכפיפות ישירה למנכ"ל. התפקיד כולל אחריות כוללת על פעילות ה-Pre-Sale בחברה, תוך הובלת תהליכים מסחריים מול לקוחות אסטרטגיים - משלב קבלת הדרישה, דרך גיבוש הפתרון, התמחור וההצעה המסחרית ועד לסגירת ההזמנה והעברה מסודרת לביצוע. תחומי אחריות: ניהול והובלת הפעילות המסחרית מול לקוחות החברה, בדגש על העמקת הפעילות והגדלת היקפי ההתקשרות עם לקוחות קיימים. הובלת תהליכי Pre-Sale והפיכת דרישות ופניות לקוחות להזמנות ולפרויקטים. ניהול תהליכי תמחור והצעות מחיר לפרויקטים מורכבים. ניהול ישיר של צוות התמחור קטן, תיעדוף ובקרה על תהליכי הכנת הצעות. ניהול מו"מ מסחרי, הסכמים והתקשרויות מול לקוחות. הובלת עסקאות ופרויקטים מורכבים תוך הבנת צורכי הלקוח, דרישות הנדסיות, יכולות הייצור וההיבטים הכלכליים. עבודה שוטפת מול ממשקי הנדסה, רכש, ייצור, כספים ואיכות, לצורך גיבוש פתרונות והבטחת העברה מסודרת של פרויקטים לביצוע. ניהול הקשר המסחרי מול הלקוח לאורך התהליך, לרבות תיאום ציפיות, לוחות זמנים וטיפול בסוגיות מסחריות. שימור לקוחות, טיפול בתלונות ובסוגיות שירות, בשיתוף הממשקים הרלוונטיים. תואר בהנדסת מכונות, או השכלה טכנית רלוונטית. לפחות 7 שנות ניסיון בתפקידים מסחריים / מכירות / ניהול פרויקטים ואספקות ללקוחות עסקיים, בסביבה תעשייתית/בטחונית. ניסיון בתעשיית המתכת, זיווד, מכלולים והרכבות - יתרון משמעותי. ניסיון בעבודה מול התעשייה הביטחונית , לרבות הכנת הצעות ומכרזים הבנה בתהליכי ייצור, עיבוד מתכת, קריאת שרטוטים ותמחור. יכולת ניהול מו"מ והתקשרויות מסחריות מורכבות. ראייה עסקית ומערכתית, יכולת הובלת תהליכים חוצי ארגון וניהול ממשקים. יכולת עבודה עצמאית מול דרגים בכירים אצל לקוחות, כושר ביטוי וייצוגיות. היכרות עם Priority ויישומי Office.