Enterprise Sales Manager - Europe + Israel

דרוש/ה Enterprise Sales Manager – Europe (HORECA/Foodservice) – ישראל

לגיוס לקוחות קצה חדשים באירופה (רשתות גדולות 200+ סניפים) והובלת תהליך מכירה מקצה לקצה עד Pilot ו-Rollout.

מה עושים בתפקיד:

Hunting וגיוס לקוחות חדשים באירופה, בדגש Benelux ובהמשך UK/DACH.

בניית Pipeline עצמאי: איתור רשתות יעד, פתיחת דלתות, קביעת פגישות והנעת תהליך.

ניהול פגישות מול מטות (HQ) ומקבלי החלטות: Operations/Procurement/Management.

ניהול תהליך מכירה מלא: Discovery, הצעה מסחרית, מו״מ, סגירה.

הובלת פיילוטים ותיאום פנימי מלא עד הצלחה (תפעול/שירות/טכנולוגיה).

Rollout לרשת והרחבת פריסה (הגדלת מספר הסניפים המשתמשים במוצר).

השתתפות בכנסים/תערוכות בינלאומיות כחלק מפיתוח השוק.

נסיעות לחו״ל 1–2 פעמים בחודש (במיוחד בשנה הראשונה).

דרישות חובה:

ניסיון מוכח במכירות B2B/Enterprise לשווקים באירופה, כולל Hunting (לקוחות חדשים).

ניסיון וקשרים פעילים בעולמות HORECA/Foodservice באירופה (כולל QSR ו/או Hospitality) ויכולת לפתוח דלתות אצל רשתות/מטות (HQ).

ניסיון בעבודה מול ארגוני Multi-site בהיקף 200+ סניפים (או פריסה מקבילה).

ניסיון בהובלת תהליך מכירה הכולל Pilot/הטמעה לפני Rollout.

אנגלית ברמה גבוהה מאוד (שיח, מצגות, מו״מ).

נכונות לנסיעות לחו״ל 1–2 פעמים בחודש.

קשרים ספציפיים ב-Benelux ו/או UK.

ניסיון בפתיחת טריטוריה מאפס (Greenfield).

 * משרה מס׳ #875185 מיועדת לגברים ונשים כאחד