Account Executive / Partner Account Manager

דרוש/ה Account Executive / Partner Account Manager

(Channel & Partners) לחיזוק הקשר והגדלת מכירות דרך שותפים קיימים, ולצמיחה מתמשכת של ערוץ השותפים.

מה עושים בתפקיד?

ניהול שוטף של מערך שותפים עסקיים בעולמות תוכנה (דגש על בתי תוכנה).

הנעת שותפים לעמידה ביעדי מכירות ובניית תכניות עבודה משותפות.

ליווי השותפים בתהליכי מכירה מול לקוחותיהם, משלב האיתור ועד סגירה.

גיוס, קליטה והכשרה של שותפים חדשים (כולל הדרכות והסמכות).

בניית מודלי תמרוץ, Tiering ומדדי ביצוע לשותפים.

ניהול הסכמים, חוזים ותהליכי הסמכה של השותפים.

עבודה עם ממשקי מכירות, שיווק ו-Sales Operations.

ניהול ישיר של צוות BDRs והובלתם ליעדי פיתוח עסקי.

דרישות חובה:

- 3+ שנות ניסיון בניהול שותפים/Channel ברמה אסטרטגית (תוכנה/חומרה/תקשורת) – חובה.

- ניסיון בעבודה עם בתי תוכנה/אינטגרטורים כשותפים (ניהול והנעה מסחרית, לא תפעול בלבד) – חובה.

- ניסיון במכירות B2B טכנולוגי (תוכנה) – חובה 

- ניסיון בגיוס, ניהול והנעת שותפים ברמה אסטרטגית (לא תפעול בלבד) - חובה.

- יכולת עבודה מול בכירים ויכולת ניהול מו״מ מורכב – חובה.

- תואר ראשון (מנע״ס/מערכות מידע/מדמ"ח/שיווק/כלכלה/תקשורת או דומה) – חובה.

- אנגלית ברמה גבוהה (דיבור/כתיבה/קריאה) – חובה.

- יציבות תעסוקתית: 3–4 שנים ומעלה בתפקידים קודמים – חובה.

מיומנויות:

ניסיון בבניית תכניות עבודה ותמחור פרויקטים מורכבים.

ניסיון מחברות תוכנה/תקשורת/חומרה עם תוכניות שותפים פעילות.

ניסיון בפרזנטציות והעברת הדרכות לשותפים/לקוחות.

יתרון לרקע משמעותי כ־Account Executive/Software Sales עם אחריות מלאה על Closing.

משרה מלאה.

מודל עבודה היברידי בשרון.

כולל עבודת שטח: ביקורים אצל שותפים/לקוחות לפי לו״ז.

 * משרה מס׳ #834445 מיועדת לגברים ונשים כאחד