Account Executive OEM

הובלת מכירות OEM/ISV מקצה לקצה והגדלת הכנסות באמצעות שילוב פתרונות BI/Embedded Analytics בתוך מוצרי לקוחות.

מה עושים בתפקיד?

• מובילים תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות OEM/ISV (חדשים וקיימים): ייזום, discovery, הצעת ערך, מו״מ, חתימה והטמעה מסחרית.

• מאתרים ומגייסים לקוחות שמטמיעים פתרון תוכנה בתוך המוצר שלהם ומוכרים אותו כחלק מהמוצר.

• מנהלים ומפתחים תיק לקוחות קיים: הרחבות, up-sell/cross-sell, חידושי הסכמים.

• מתאימים פתרון לצרכים עסקיים וטכנולוגיים (בשיתוף Pre-Sale/מוצר).

• מנהלים היבטים מסחריים: מודלי רישוי OEM, תמחור, חוזים ותיאום מול ממשק משפטי.

• עובדים מול ממשקים פנימיים: Pre-Sale, מוצר, משפטי, שיווק.

• פגישות/ביקורים אצל לקוחות לפי צורך, כולל נסיעות ברחבי הארץ.

דרישות חובה

• היכרות עם עולמות OEM/ISV – חובה.

• ניסיון מצטבר של 3+ שנים במכירת מוצר תוכנה בלבד (B2B) – חובה.

• יציבות תעסוקתית: 3–4 שנים ומעלה בתפקידים משמעותיים לאורך הקריירה – חובה.

• תואר ראשון – חובה.

• אנגלית ברמה גבוהה מאוד (דיבור/כתיבה) – חובה.

• הבנה מוכחת במודלי רישוי OEM ויכולת לנהל מו״מ מול גורמים טכנולוגיים – חובה.

• נכונות לשטח/נסיעות ברחבי הארץ כחלק שוטף מהתפקיד – חובה.

יתרון:

• ניסיון בעבודה מול בתי תוכנה/יצרני תוכנה (ISV).

• רקורד עקבי בעמידה ביעדי מכירות שנתיים.

תנאי עבודה:

• משרה מלאה.

• היברידי באזור השרון, בשילוב עבודה בשטח אצל לקוחות.

 * משרה מס׳ #833610 מיועדת לגברים ונשים כאחד