Senior Sales Manager (Sole Position for E&M Infrastructure Projects in Construction)

איש/אשת מכירות בכיר/ה (יחיד/ה בקבוצת חברות) לפרויקטי תשתיות E&M (אלקטרו-מכניות) תעשייתית בבנייה

מיקום: פריסה ארצית (משרדי החברה בקרית גת/חדרה)

אופי החברה והתעשייה: לואו-טק, תעשיית הפרוייקטים בבנייה בשוק הישראלי

אנו מחפשים איש/אשת מכירות בכיר/ה, יחיד/ה בקבוצת החברות, בעל/ת אישיות "האנטרית" (ממוקדת גיוס לקוחות), להצטרפות למטה המכירות של חברה ייחודית ומובילה בישראל. החברה מתמחה בהנדסה, תכנון וביצוע של פרויקטי מערכות מכניות מורכבות, תשתיות אלקטרו-מכניות ו-MEP (Mechanical, Electrical & Plumbing) במבנים מסחריים, מוסדיים, ציבוריים ותעשייתיים.

הפרויקטים כוללים:

• תשתיות אלקטרו-מכניות במבנים מסחריים וציבוריים (בתי חולים, אוניברסיטאות, קניונים).
• צנרת קריטית תהליכית לקווי ייצור במפעלים.
• מערכות גז תעשייתי, מים, קיטור, חדרי קירור ומכונות.
• תשתיות לחוות שרתים (Data Centers).

התפקיד כולל עבודה ישירה מול מנהל מטה המכירות ומנהלי ארבע החטיבות, ומתמקד ב:

1. חדירה ללקוחות חדשים: בניית קשרים ראשוניים, פתיחת דלתות ויצירת הזדמנויות "יש מאין".
2. פיתוח עסקי: רענון קשרים עם לקוחות קיימים וליווי פתרונות חדשים עבורם.
3. ניהול תהליכי מכירה ומכרזים: טיפול במכרזים פתוחים וסגורים, ניהול תהליך המכירה הארוך משלב הזיהוי ועד סגירה סופית והזמנה.
4. עבודה מול סגמנטים נבחרים: חברות אלקטרו-מכני, לקוחות מוסדיים (משרדי ממשלה, בתי חולים), ותעשייתיים.
5. הכנת הצעות מחיר: עבודה עם צוותי ההנדסה והביצוע לשם בניית הצעות מחיר הדורשות ידע הנדסי מעמיק, תמחור מקצועי ויכולות אינטגרציה מקצה לקצה.

אנו מחפשים אדם בעל שיעור קומה, ברמה הגבוהה ביותר בשוק, שיוכל להביא עסקאות משמעותיות בתחומי התעשייה, הפרויקטים והתשתיות.

• "איש/אשת עבודה" (Hands-On): עצמאי/ת, מרשים/ה, בעל/ת יכולת הנעה ופעולה חכמה ושיטתית בסדר ארגוני.
• ממוקד/ת תוצאות: יכולת מוכחת בסגירת עסקאות "בידיים" ומיקוד בהשגת יעדים.
• בניית קשרי לקוחות: יכולת מוכחת בבניית ופיתוח קשרים מול גורמים רלוונטיים (חברות תשתית, יזמים, קבלני ביצוע, גופי ניהול ומוסדות ציבור).
• ידע טכני: העמקה או ידע קיים בהבנת בקשות להצעות מחיר, תמחורים ועלויות עבודה ורכש.

• ניסיון: 5+ שנים במכירות B2B בתחומי הנדסה, תשתיות, מערכות MEP או צנרת תעשייתית - חובה.
• פיתוח עסקי: יכולת ייזום ופיתוח קשרים עסקיים מול יזמים, חברות ניהול, מוסדות ציבור ולקוחות קצה.
• מכרזים: ניסיון בעבודה מול מכרזים, משרדי תכנון ויועצים טכניים.
• הבנה טכנית: הבנה טכנית טובה ויכולת למידה של פתרונות הנדסיים מורכבים.
• שפה וניידות: אנגלית ברמה טובה, רישיון נהיגה ורצון לעבודה שטח אינטנסיבית.

• היכרות עם תחומי Data Centers, מערכות HVAC, מים ואנרגיה, תעשיות פארמה או מיקרו-אלקטרוניקה.

• Location: Nationwide (Company offices in Kiryat Gat/Hadera)

מיקום: פריסה ארצית (משרדי החברה בקרית גת/חדרה)

אופי החברה והתעשייה: לואו-טק, תעשיית הפרוייקטים בבנייה בשוק הישראלי

We are seeking a Senior Sales Manager, a sole position within the group of companies, with a "Hunter" personality (focused on customer acquisition), to join the Sales Headquarters of a leading and unique Israeli company. The company specializes in the engineering, design, and execution of complex mechanical systems, E&M infrastructure, and MEP (Mechanical, Electrical & Plumbing) projects in commercial, institutional, public, and industrial buildings.

Projects include:

• E&M Infrastructure in commercial and public buildings (hospitals, universities, malls).
• Critical Process Piping for factory production lines.
• Industrial Gas, Water, Steam Systems, Cooling Rooms, and Machine Rooms.
• Infrastructure for Data Centers.

The role involves direct work with the Head of Sales and the four Division Managers, focusing on:

1. New Customer Penetration: Building initial relationships, opening doors, and creating opportunities "out of nothing."
2. Business Development: Refreshing connections with existing clients and promoting new solutions to them.
3. Sales Process and Tender Management: Handling open and closed tenders, managing the long sales cycle from identification to final closure and order.
4. Targeted Segments: Working with E&M companies, institutional clients (government offices, hospitals), and industrial clients.
5. Proposal Preparation: Collaborating with engineering and execution teams to build proposals that require deep engineering knowledge, professional pricing, and end-to-end integration capabilities.

We are seeking a high-caliber professional, at the highest level in the market, who can secure significant deals in the industrial, project, and infrastructure sectors.

• "Worker/Doer" (Hands-On): Independent, impressive, possessing the ability to initiate and act smartly and systematically within organizational order.
• Results-Oriented: Proven ability to close deals "independently" and a focus on achieving targets.
• Client Relationship Building: Proven ability to build and develop relationships with relevant parties (infrastructure companies, developers, execution contractors, management bodies, and public institutions).
• Technical Knowledge: Existing depth or knowledge in understanding Requests for Proposals (RFPs), pricing, and labor/procurement costs.

• Experience: 5+ years of B2B sales experience in Engineering, Infrastructure, MEP Systems, or Industrial Piping – Mandatory.
• Business Development: Ability to initiate and develop business relationships with developers, management companies, public institutions, and end-customers.
• Tenders: Experience working with tenders, planning offices, and technical consultants.
• Technical Understanding: Good technical understanding and the ability to learn complex engineering solutions.
• Language and Mobility: Good level of English, a driving license, and willingness for intensive fieldwork.

• Familiarity with Data Centers, HVAC Systems, Water and Energy, Pharma, or Microelectronics industries.