Executive Vice President of Sales

תפקיד: סמנכ"ל מכירות \ EVP Sales

תיאור משרה:

Dun & Bradstreet ישראל מחפשת סמנכ"ל מכירות מנוסה להובלת מערך מכירות פתרונות ה-SaaS של החברה, להנעת הצמיחה המסחרית בשוק הישראלי. התפקיד כולל חברות בהנהלת החברה ואחריות מלאה על אסטרטגיית המכירות, המבנה הארגוני, מודלי התגמול, תהליכי המכירה והתוצאות העסקיות.

תחומי אחריות מרכזיים:

• הובלה וניהול של ארבע מחלקות מכירה ועמידה עקבית ביעדים: לקוחות חדשים , הרחבות וחידושים

• בניית אסטרטגיית מכירות כוללת : GTM, סגמנטציה , תמחור , פיתוח חבילות ומנועי צמיחה .

• אחריות מלאה על תחזיות , Pipeline, Velocity, Win Rates ויעדי הביצועים .

• עיצוב ובניית מבנה ארגוני : חלוקת Territories, תגמול , תמרוץ ותרבות מכירה של מצוינות .

• הובלת עסקאות Enterprise וניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים .

• שיתוף פעולה הדוק עם שיווק , מוצר , פיננסים , תפעול ו -Customer Success לשם יצירת תיאום מסחרי מלא ושיפור

NDR.

• פיתוח תשתיות מכירה : סטנדרטים ב -Salesforce, דשבורדים , Playbooks ותהליכי עבודה סדורים .

• תמיכה בהנהלת החברה בבניית תחזיות הכנסות , מודלי תמחור ותכנון מסחרי ארוך טווח .

מאפייני ליבה (Core Characteristics)

•מומחיות SaaS ומודלי הכנסות חוזרים : ARR/MRR, NDR, Churn, LTV/CAC, Payback; בניי ת מודלים

עסקיים , Upsell, Cross-Sell ומסע לקוח מלא .

• מנהיגות אסטרטגית ו -Go To Market: בניית GTM מותאם ICP, תהליכי מכירה חוזרים , Discovery/POC/Negotiation/Closing ושיתוף פעולה עם כל ל המחלקות .

• ניהול מבוסס נתונים : KPIs, Forecasting, CRM, דשבורדים ושיפור מתמשך .

• עבודה חוצת ארגון : שיווק , מוצר , פיננסים ו -CS לחיזו ק הביצועים ושיפור NDR.

• חשיב ה יזמי ת ויכולת Hands-On: בניית תהליכי מכירה מאפס ויכולת עבודה בשטח .

• ניסיון תעשייתי ( יתרון ): Data, Fintech, Risk, Compliance, אשראי , KYC ומול CIO/CFO/CRO

דרישות התפקיד:

• 15+ שנות ניסיון במכירות B2B וסביבת SaaS, מתוכן 10+ בניהול צוותים גדולים .

• ניסיון בתפקידי Sales Director / Head of Sales / Sales Manager.

• הוכחת יכולת להוביל תהליך מכיר ה מקצה לקצה ולהניע צמיחה דו - ספרתית .

• יכולת גבוהה בהובלת מו"מ מול דרגי C-Level.

• שליטה מלאה ב-Salesforce, Excel, PowerPoint.

• אנגלית עסקית ברמה גבוהה .

• תואר ראשון – חובה