מנהל/ת לקוחות לתחום OEM/ISV היברידי רעננה

אודות התפקיד

דרוש/ה מנהל/לקוחות Account Executive מנוסה לניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה בתחום ה-OEM וה-ISV.

התפקיד כולל גיוס לקוחות חדשים, הרחבת הפעילות עם לקוחות קיימים והובלת עסקאות אסטרטגיות מול חברות טכנולוגיה המשולבות פתרונות תוכנה במוצריהן.

המשרה מיועדת לניהול לקוחות ולפיתוח עסקי מול חברות טכנולוגיה שמטמיעות פתרונות תוכנה של Qlik בתוך המוצרים שלהן כלומר שותפי OEM ו־ISV (לקוחות עסקיים שמפתחים מוצרים או שירותים משל עצמם ומשלבים בתוכם את הפתרונות של Qlik כחלק מהמוצר שהם מוכרים ללקוחותיהם)

תחומי אחריות עיקריים

• ניהול מחזור מכירה מלא בעולמות ה-OEM וה-ISV.
• איתור וגיוס לקוחות חדשים.
• ניהול ושימור קשרים עם לקוחות קיימים.
• הובלת תהליכי משא ומתן, תמחור ורישוי.
• עבודה מול גורמים בכירים וצוותים פנים-ארגוניים.
  
  

• יציבות תעסוקתית של לפחות 34 שנים חובה.
• ניסיון במכירת מוצרי תוכנה חובה.
• היכרות מעמיקה עם עולם ה-OEM חובה.
• תואר ראשון רלוונטי (יתרון למנע״ס, תעשייה וניהול, כלכלה, מדעי המחשב).
• אנגלית ברמה גבוהה מאוד.
  
  

• משרה מלאה במודל היברידי 2-3 ימים מהמשרד ברעננה.
• סביבת עבודה דינמית ותנאים מצוינים.
  
  

• כמה שנות ניסיון יש לך במכירת מוצרי תוכנה?
• כמה שנות ניסיון יש לך בעבודה עם שותפי OEM או ISV?
• כמה שנות ניסיון יש לך בניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה?
• כמה שנות ניסיון יש לך בעבודה מול חברות טכנולוגיה?
• דרג/י את רמת האנגלית שלך: 1-בסיסית, 2-בינונית, 3-טובה, 4-גבוהה, 5-שפת אם.
• איזה תואר יש לך בתחומים: מנע״ס, תעשייה וניהול, כלכלה או מדעי המחשב? 0-אין תואר, 1-תואר ראשון, 2-תואר שני.
• מה ציפיית השכר שלך (ברוטו חודשי)?