Strategic Account Executive

על התפקיד:

• פיתוח יזום של הזדמנויות חדשות בתוך תיק הלקוחות שהוקצה

• זיהוי דרכים חדשות ל־Upsell ו־Cross-sell

• בנייה ושימור של מערכות יחסים חזקות וארוכות טווח עם לקוחות

• מדידה על בסיס הגדלת ARR (הכנסה חוזרת שנתית) רבעונית

• חיזוי ומעקב אחרי מדדים מרכזיים בתיק הלקוח (כגון תוצאות רבעוניות ותחזיות שנתיות)

• ניהול משא ומתן וסגירת הסכמים בצורה אופטימלית

• יצירת קשר של “יועץ מהימן” עם חשבונות מפתח, בעלי עניין וגורמים בכירים אצל הלקוח

• דיווח ברור ושוטף על התקדמות יוזמות חודשיות/רבעוניות לגורמים פנימיים וחיצוניים

• שיתוף פעולה עם פונקציות תומכות בארגון (CSM, Renewal Managers וכו') לזיהוי הזדמנויות, שימור ושיפור השימוש במוצר ולהבטחת חידוש ושימור לקוחות

• שימש כאיש הקשר הראשי לכל עניין מסחרי עבור תיק הלקוחות שהוקצה

• מענה לפניות מורכבות או הסלמות מצד לקוחות לפי הצורך

ניסיון וכישורים נדרשים:

• ניסיון של לפחות שנתיים בניהול תיקי לקוחות בחברת SaaS – חובה

• ניסיון של 1–2 שנים בשוק הישראלי – חובה

• רקורד מוכח של עמידה או מעבר ביעדי מכירה – חובה

• עברית ברמת שפת אם – חובה

• אנגלית ברמה טובה – יתרון

• ניסיון במכירת פתרון מרובה מוצרים – יתרון

• כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה

• גישה חיובית, אמפתיה ואנרגיה גבוהה

• יכולת יוזמה והסתגלות לשינויים בסביבה מהירה

• אוריינטציה ללקוח ולתוצאות

על התפקיד:

דגש על איש של אנשים !

מחפש מועמד שיודע לדבר טכנית אך לא חייב להיות טכני בעצמו.

בעל יכולת להתנהל מול דרגים בכירים (level C), הובלת תהליכי מכירה ועבודה מול רכש.

פונקצייה יחידה תחת איתי

מחפש מועמד רעב ומלא מוטיבציה שרוצה להסתער ולהוכיח את עצמו

התפקיד מהווה הזדמנות להכנס לחברת תוכנה למכור מוצר מעולה!