Senior Account Manager (Experienced Sales Professional - Israeli Market)

Senior Account Manager (Experienced Sales Professional - Israeli Market)

Company Overview: We are an Israeli company engaged in providing computing solutions and information technology services both in Israel and around the world. Our expertise spans various technical layers including AI Tools Solutions, Software Development, Enterprise Applications, Digital, Cloud Computing, On-Premises Infrastructure, Business Continuity, Data Integration, Management and Analytics Platforms, Security Solutions, AI and High-Performance Computing, and Professional Services.

Job Description: We are seeking a highly experienced and dynamic Senior Account Manager to join our sales team. The ideal candidate will have a proven track record in complex sales and a deep understanding of the Israeli market, including major corporations, government offices, and large public bodies.

Key Responsibilities:

• Develop and manage relationships with key accounts, focusing on major corporations, government agencies, and large public entities in Israel.
• Drive sales growth by identifying opportunities and expanding business activities within the targeted sectors.
• Lead complex sales processes from initial contact through negotiation and closing.
• Collaborate with internal teams to ensure client needs are met and to deliver tailored solutions.
• Provide strategic account management, including forecasting, pipeline management, and account planning.
• Stay updated on industry trends, competitive landscape, and emerging technologies to effectively position our offerings.

Requirements:

• Proven experience as a senior sales professional, with a focus on complex sales in the Israeli market.
• Strong network and relationships with key decision-makers in major corporations, government offices, and public bodies in Israel.
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
• Ability to manage multiple high-stakes accounts and projects simultaneously.
• Strong analytical skills and the ability to translate client needs into actionable solutions.
• Fluent in Hebrew and English.

Benefits:

• Competitive salary and commission structure.
• Opportunities for professional development and career growth.
• A supportive and innovative work environment.
• Access to cutting-edge technology and solutions.

תיאור משרה: מנהל/ת תיקי לקוחות בכיר/ה (איש/ת מכירות בכיר/ה ומנוסה בשוק הישראלי)

תיאור החברה: חברה ישראלית המספקת פתרונות מחשוב ושירותי טכנולוגיית מידע הקיימים בישראל וברחבי העולם. החברה מתמחה בשכבות טכניות שונות – פתרונות כלי בינה מלאכותית, פיתוח תוכנה, יישומים ארגוניים, דיגיטל, מחשוב ענן, תשתית באתר הלקוח, המשכיות עסקית, אינטגרציית נתונים, פלטפורמות ניהול וניתוח, פתרונות אבטחה, מחשוב ביצועים גבוהים ושירותים מקצועיים.

תיאור התפקיד: אנו מחפשים מנהל/ת תיקי לקוחות בכיר/ה ומנוסה להצטרף לצוות המכירות שלנו. המועמד/ת האידיאלי/ת יהיה בעל/ת ניסיון מוכח במכירות מורכבות והבנה עמוקה של השוק הישראלי, כולל החברות הגדולות במשק, משרדי ממשלה וגופי ציבור גדולים.

תחומי אחריות:

• פיתוח וניהול קשרים עם לקוחות מפתח, תוך התמקדות בחברות הגדולות במשק, משרדי ממשלה וגופי ציבור גדולים בישראל.
• הובלת תהליך המכירות משלב יצירת הקשר הראשוני דרך משא ומתן ועד לסגירת העסקה.
• עבודה בשיתוף פעולה עם צוותים פנימיים להבטחת צרכי הלקוח ולספק פתרונות מותאמים.
• מתן ניהול אסטרטגי לתיקים, כולל תחזיות, ניהול צינור ומחקר לקוחות.
• שמירה על מעקב אחרי מגמות שוק, נוף תחרותי וטכנולוגיות מתפתחות למיצוב נכון של המוצרים שלנו.

דרישות:

• ניסיון מוכח כאיש/ת מכירות בכיר/ה, עם התמחות במכירות מורכבות בשוק הישראלי.
• רשת קשרים חזקה עם מקבלי החלטות במגזר הפרטי והציבורי בישראל.
• כישורי תקשורת, משא ומתן והצגה מצוינים.
• יכולת לנהל מספר רב של תיקים ופרויקטים במקביל.
• כישורים אנליטיים חזקים ויכולת לתרגם את צרכי הלקוח לפתרונות מעשיים.
• שליטה מלאה בעברית ובאנגלית.

הטבות:

• שכר תחרותי ומבנה עמלות.
• הזדמנויות לפיתוח מקצועי וצמיחה קריירה.
• סביבת עבודה תומכת וחדשנית.
• גישה לטכנולוגיה ופתרונות מתקדמים.