סמנכ"ל/ית מכירות ישראל

סמנכ"ל/ית מכירות ישראל יהיה/תהיה חבר/ת הנהלת הקבוצה ושותף/ה בגיבוש האסטרטגיה העסקית ובמימושה.
תחומי אחריות
1. ניהול הפעילות המסחרית בשוק הישראלי
אחריות כוללת על המכירות, ההכנסות, הרווחיות ונתח השוק בישראל; ומחלקת התווית האסטרטגיה המסחרית, בניית תוכניות עבודה ותקציב והובלת ביצועם.
2. ניהול חברת הסחר
אחריות עסקית וניהולית מלאה על פעילות החברה הבת, לרבות גיבוש אסטרטגיית הצמיחה, ניהול סל המוצרים והספקים, הרחבת הפעילות, עמידה ביעדי מכירות ורווח ושיפור מתמיד.
3. פיתוח עסקי ומנועי צמיחה
זיהוי, בחינה ופיתוח של הזדמנויות עסקיות חדשות בשוק הישראלי; פיתוח לקוחות ותחומי פעילות חדשים, הרחבת פורטפוליו המוצרים וקידום שיתופי פעולה מסחריים עם יצרנים, ספקים ושותפים עסקיים בארץ ובעולם (ספקים).
4. ניהול לקוחות ושווקים
העמקת הפעילות עם לקוחות קיימים, פיתוח קשרים עם לקוחות אסטרטגיים וגיוס לקוחות חדשים. הבנת צורכי הלקוחות והתאמת מוצרים
5. ניהול מערך המכירות
ניהול, פיתוח והנעת מנהלי ועובדי המכירות ומחלקת יישומים להשגת היעדים; הגדרת תחומי אחריות, יעדים ומדדי ביצוע; בקרה שוטפת על התוצאות והטמעת שגרות ותהליכי עבודה אפקטיביים.
דרישות התפקיד
ניסיון מקצועי
ניסיון משמעותי ומוכח בניהול מערך מכירות B2B ובהובלת פעילות עסקית הנמדדת
במכירות וברווח.
ניסיון באחריות על יחידת רווח והפסד , לרבות תקציב, תמחור, רווחיות וניהול
ביצועים.
ניסיון בניהול מנהלים ואנשי מכירות ובהובלת צוות להשגת יעדים.
ניסיון בפיתוח עסקי, בפתיחת שווקים ולקוחות ובהרחבת סל מוצרים.
ניסיון בניהול לקוחות אסטרטגיים ובניהול משא ומתן והסכמים מסחריים מורכבים.