מנהל/ת מכירות בכיר/ה לחברה טכנולוגית מובילה

חברת טכנולוגיה חדשנית ומובילה מחפשת איש/אשת מכירות בכיר/ה עם אוריינטציה טכנולוגית חזקה, ניסיון במכירות מורכבות ויכולת להוביל תהליכים עסקיים מול ארגונים גדולים במשק.
זהו תפקיד מפתח עם השפעה ישירה על צמיחת החברה, הכולל מכירת פתרונות מתקדמים בתחומי BI, AI, Data Platforms ומערכות חכמות.
-הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה (Full Cycle Sales) מול לקוחות Enterprise
-איתור הזדמנויות עסקיות, פיתוח לידים ובניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים
-הצגת פתרונות טכנולוגיים מורכבים והעברת ערך עסקי ברור ללקוחות
-עבודה שוטפת מול מנהלי IT, מנמ”רים, סמנכ”לים ובעלי תפקידים בכירים
-ניהול צבר מכירות (Pipeline), תחזיות מכירה ועמידה ביעדים
-שיתוף פעולה הדוק עם צוותי מוצר, פיתוח ושיווק לקידום עסקאות וסגירתן
דרישות התפקיד
-ניסיון של 3 שנים ומעלה במכירת פתרונות טכנולוגיים B2B
(יתרון משמעותי לניסיון בעולמות BI / AI / Data / מערכות מידע)
-יכולת הבנה מעמיקה של מוצרים טכנולוגיים ותרגום שלהם לערך עסקי
-אנגלית ברמה גבוהה מאוד – חובה
-ניסיון מוכח בעבודה מול ארגונים בינוניים וגדולים
-כישורי תקשורת, פרזנטציה וניהול ממשקים ברמה גבוהה
-יכולת עבודה עצמאית, יוזמה, מוטיבציה גבוהה וחתירה להצלחה
-ניסיון במכירת פתרונות SaaS או מערכות דיגיטליות מורכבות- יתרון
-ידע בעולמות Data, Big Data, Data Governance ו-Analytics-יתרון
-ניסיון בניהול מו״מ מורכב וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים-יתרון
-הבנה בתהליכי שיווק, פרזנטציה ו-Lead Generation-יתרון