מנהל/ת מכירות בכיר/ה לתעשיות הבטחוניות בחב' תוכנה

לחברת תוכנה מובילה,
דרוש/ה מנהל/ת מכירות בכיר/ה לתעשיות הבטחוניות.
כפיפות למנכ"ל.
משרה מלאה בתל אביב.

מחפשים מנהל/ת מכירות מנוסה להובלת תהליכי מכירה מורכבים מול ארגונים ביטחוניים מובילים. התפקיד מתמקד בזיהוי הזדמנויות, פתיחת דלתות, הבנת צרכים רוחביים בתחומי הטמעת פתרונות תוכנה, שירותי מיקור חוץ ופרויקטים טכנולוגיים וסגירת עסקאות.

תחומי אחריות -
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות מול גורמים בסקטור הביטחוני.
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה - מיוזמה ראשונית ועד לסגירת עסקאות.
פיתוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים וחדשים.
התאמת פתרונות טכנולוגיים ושירותים עסקיים לצרכים של גופים ביטחוניים.
ניהול מכרזים והובלת הצעות מסחריות.
דרישות התפקיד
היכרות מעמיקה עם הסקטור הביטחוני - חובה.
יכולת מוכחת בניהול תהליכי מכירה מורכבים, כולל ניהול מו"מ, הצגת פתרונות וליווי הלקוח - חובה.
יכולת לזהות צרכים אסטרטגיים ולהתאים פתרונות מתקדמים - חובה.
ניסיון של 3 שנים בפיתוח עסקי או מכירות שירותי תוכנה, מיקור חוץ ופרויקטים טכנולוגיים.
ניסיון בעבודה עם חברות פרויקטים / בתי תוכנה.
תקשורת בינאישית מצוינת ויכולת יצירת קשרים אסטרטגיים.
חשיבה יוזמתית ואוריינטציה עסקית.
הבנה טכנולוגית רחבה והתמצאות בעולמות הפתרונות הארגוניים.