סמנכ"ל/ית מכירות לחברת תוכנה B2B

לחברת טכנולוגיה ישראלית, יציבה וצומחת, הפועלת בתחום פתרונות תוכנה ארגוניים לעולמות ה-B2B, דרוש/ה סמנכ"ל/ית מכירות בכפיפות למנכ"ל להובלת מערך המכירות של החברה ולהאצת הצמיחה העסקית בשוק הישראלי.

מדובר בהזדמנות להצטרף לחברה מבוססת ורווחית, הנמצאת בתהליך התפתחות משמעותי, לתפקיד הנהלה בכיר הכולל אחריות על בניית אסטרטגיית מכירות, הובלת צוותים, חדירה לשווקים חדשים, ניהול לקוחות אסטרטגיים והובלת פעילות מסחרית רחבה.

תחומי אחריות מרכזיים:

✔︎ הובלת מערך המכירות של החברה וגיבוש אסטרטגיית מכירות לצמיחה
✔︎ ניהול ישיר ועקיף של צוותי מכירות בתחומי לקוחות קיימים, לקוחות חדשים ופעילות חברות בנות
✔︎ אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות, הרחבת הפעילות והגדלת הכנסות
✔︎ הובלת חדירה לשווקים וסגמנטים חדשים לצד חיזוק פעילות הליבה
✔︎ ניהול קשרים עם לקוחות אסטרטגיים וליווי עסקאות משמעותיות
✔︎ בניית תוכניות עבודה, יעדים, מדדים ושגרות ניהול לצוותי המכירות
✔︎ חניכה, הנעה ובקרה של מנהלים ואנשי מכירות, תוך יצירת תרבות של הישגיות ועמידה ביעדים
✔︎ זיהוי הזדמנויות עסקיות, פיתוח יוזמות מכירה והובלת מהלכים פרואקטיביים בשטח
✔︎ עבודה שוטפת מול ממשקים פנים־ארגוניים כגון מוצר, שירות, כספים, שיווק ותפעול
✔︎ ניתוח ביצועי מכירות, זיהוי פערים ובניית מהלכים לשיפור מתמשך
✔︎ מעורבות במהלכי צמיחה, שיתופי פעולה ופעילות עסקית חדשה
✔︎ ייצוג החברה מול לקוחות בכירים, שותפים עסקיים ובעלי עניין
דרישות התפקיד:
🔹 ניסיון בתפקידי ניהול מכירות בכירים בעולמות ERP/ SaaS B2B / מערכות ארגוניות
🔹 ניסיון קודם של לפחות 5 שנים כסמנכ"ל/ית מכירות
🔹 ניסיון במכירת פתרונות תוכנה מורכבים ללקוחות עסקיים
🔹 יכולת מוכחת בהובלת צוותי מכירות, בניית יעדים והנעת אנשים לתוצאות
🔹 אוריינטציה מסחרית גבוהה, חשיבה עסקית רחבה ויכולת לזהות הזדמנויות צמיחה
🔹 יכולת לנהל עסקאות מורכבות, תהליכי מכירה ארוכים וממשקים מול לקוחות בכירים
🔹 נוכחות ניהולית חזקה, כריזמה, אנרגיה גבוהה ויכולת לסחוף אנשים
🔹 גישה פרואקטיבית, רעב להצלחה ויכולת לייצר פעילות מכירה יזומה
🔹 הבנה טכנולוגית טובה ויכולת ללמוד לעומק מוצר מורכב
🔹 יכולת עבודה בסביבה דינמית, תחרותית ומרובת ממשקים
🔹 נכונות לנוכחות משמעותית בשטח ולפגישות עם לקוחות אסטרטגיים
🔹 תואר אקדמי — יתרון

📍 מיקום: מרכז הארץ