מנהל/ת מכירות ישראל מרכז ודרום - תעשיה ומוניציפלי

מחלקת מכירות תעשיה EMEA ישראל
כפיפות ל: דירקטור מכירות תעשיה EMEA

מטרת התפקיד:
הובלת פעילות המכירות והפיתוח העסקי של מוצרי עמיעד במרכז ודרום הארץ, תוך יצירת השפעה ישירה
ומשמעותית על צמיחת החברה באזור. בתפקיד זה תוביל/י יוזמות להרחבת נתח השוק, תפתח/י ותשמר/י
מערכות יחסים עם לקוחות אסטרטגיים, ותהווה/תהווי גורם מרכזי בהטמעת חדשנות והובלת מהלכים עסקיים
שיקדמו את מעמד עמיעד בתעשייה המקומית.

תחומי אחריות וסמכות:
• בניית תוכניות עבודה ומכירה שנתיות, כולל תקצוב ועמידה ביעדים.
• פיתוח והרחבת מאגר הלקוחות בדרום הארץ, בדגש על לקוחות אסטרטגיים.
• ניהול קשרי לקוחות שוטפים, מתן מענה מקצועי ושיווקי ושימור לקוחות קיימים.
• תמיכה במפיצים ומתן פתרונות מותאמים לצורכיהם.
• הובלת תהליכי מכירה מורכבים, כולל טיפול במכרזים, חוזים והצעות מחיר.
• ייזום והשתתפות באירועים מקצועיים: תערוכות, ימי עיון וכנסים.
• שיתוף פעולה עם צוותי מכירות, שירות ושיווק פנים-ארגוניים.
• הדרכת לקוחות והעברת מצגות מקצועיות על מוצרי החברה.
• גביה וניהול חוזי שירות.
• הגדלת חשיפת עמיעד בקרב חברות תכנון, הנדסה וקבלני ביצוע.
• עבודה מול משרד ראשי והפקת הצעות מחיר.

דרישות:

השכלה וניסיון נדרשים:
• מגורים באזור מרכז דרום- הארץ - חובה.
• רישיון נהיגה בתוקף - חובה.
• השכלה טכנית רלוונטית: מהנדס/הנדסאי מים, מכונות, תהליך או סביבה - יתרון משמעותי.
• ניסיון במכירות לתעשייה ולמגזר מוניציפלי: מיזוג אוויר, אינסטלציה או מגדלי קירור - יתרון.
• ניסיון בטיפול במכרזים, חוזים ותהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח - יתרון.
• שליטה בתוכנות:OFFICE ,CRM ,SAP.
• שפות: שליטה גבוהה בעברית ואנגלית (דיבור, קריאה, כתיבה).

תכונות וסגנון עבודה:
• תקשורת בין-אישית מצוינת ויכולת לבניית קשרים ארוכי טווח.
• כישורי מכירה, ניהול מו"מ והנעה עצמית גבוהה.
• יכולת עבודה עצמאית בסביבה דינמית וריבוי משימות.
• נכונות לנסיעות מרובות ברחבי הארץ.
ניסיון: 1-2 שנים