מנהל/ת מכירות בכיר/ה

אחריות על ניהול והובלת צוות מכירות B2B המשלב אנשי מכירות שטח וטלפוניים, בהתאם לחלוקה גיאוגרפית וסגמנטציה של לקוחות. תפקיד מרכזי בעיצוב אסטרטגיות מכירה, חניכה של הצוות והובלתו להשגת יעדים עסקיים ותפעוליים. תחומי אחריות: • ניהול כולל מבוסס ומוכוון יעדים של צוותי המכירות, כולל גיוס, חניכה ושיפור מיומנויות. • פיתוח והוצאה לפועל של אסטרטגיות מכירה ו"סחר" מותאמות סיגמנט/מועדוני לקוחות • תכנון תוכניות עבודה חודשיות ורבעוניות תוך עמידה ביעדים שהוגדרו . • ניתוח ביצועים והכנת דוחות שוטפים להנהלה על בסיס נתוני מכירה. • בניית ושימור קשרים עם לקוחות מפתח וטיפול בלקוחות אסטרטגיים במידת הצורך. • עבודה שוטפת מול מחלקות פנימיות )שיווק, לוגיסטיקה, שירות לקוחות( לתיאום תהליכים. • קידום פעילויות לשימור לקוחות והגדלת מגוון המוצרים הנרכשים. • ייזום קמפיינים ומבצעים מבוססי ביצועים בהתאם לאסטרטגיית החברה להשגת יעדי המכירות. ד ניסיון בניהול צוותי מכירות, עדיפות לבעלי רקע בתחום הקוסמטיקה. • יכולת ניתוח נתונים ובניית תוכניות עבודה ממוקדות יעד – שליטה מלאה באקסל . ERP/ • כישורי ניהול והנעה חזקים, יחד עם יחסי אנוש מעולים . • שליטה במערכות CRM וידע בעבודה עם כלי ניתוח ודיווח . • כושר ביטוי גבוה בכתב ובע"פ. • נכונות לנסיעות ברחבי הארץ בהתאם לצורך. מאפיינים אישיותיים: • יכולות מנהיגות והובלה, יחסי אנוש מצוי