מנהל מכירות ופיתוח עסקי, תחום IT - מגזר ציבורי

לסניף הישראלי של תאגיד IT מוביל בעולם, דרוש מנהל מכירות ופיתוח עסקי למגזר הציבורי, להובלת הפתוח העסקי של פלח שוק זה, בכפיפות למנכ"ל המקומי . (התפקיד אינו ניהולי, בשלב זה). התפקיד כולל: - ניהול משא ומתן על מכירות וחוזים ארוכי טווח עם לקוחות. - הובלת ביקורי מכירה אצל לקוחות כדי לקדם מכירת חבילות מוצרים, שירותים ושילובים של שניהם. - הערכת צרכי ה-IT של הלקוח ווהמלצות על חבילות מוצרים ושירותים. - הרחבת פורטפוליו הלקוחות העסקיים על ידי נטוורקינג ושיווק. - קביעת יעדי מכירות ויישומם. -תעוד ביצועי המכירות. - שמירה על היכרות מעמיקה עם תחום ה-IT, והרחבת הידע לגבי טרנדים ומוצרים חדשניים. - כישורי מכירה מצוינים - ניסיון משמעותי בפיתוח עסקי בתחומי הטכנולוגיה וה-IT במגזר הציבורי: זיהוי, עיצוב וסגירת הזדמנויות עסקיות חדשות. - ניסיון קודם בהובלה ודליברי של פרויקטים בתחום ה-IT. - ידע רב בתחום ה-IT ובדינמיקת השוק. - הבנה מוכחת של מנגנוני המגזר הציבורי (מכרזים, חוזים, רכש). - ניסיון מוכח בניהול מו"מ וביצוע עסקים בהצלחה במגזר הציבורי. - יכולת מילולית , מצוינת ומיומנויות הצגה באנגלית ובעברית. - תקשורת בין אישית מעולה. - יכולת ניהול משא ומתן, מורכב, חשיבה ביקורתית, יכולת עבודה תחת לחץ, רמת אנרגיה גבוהה ומוטיבציה להצטיין.