עדיין מחפשים עבודה במנועי חיפוש? הגיע הזמן להשתדרג!

במקום לעבור לבד על אלפי מודעות, Jobify מנתחת את קורות החיים שלך ומציגה לך רק משרות שבאמת מתאימות לך.

מעל 80,000 משרות • 4,000 חדשות ביום
חינם. בלי פרסומות. בלי אותיות קטנות.

מנהל פיתוח עסקי בכיר - לחברה בתחום IT - פתח תקוה

יאנה וייס

מספר מקומות

מנהל פיתוח עסקי בכיר - לחברה בתחום IT - פתח תקוה

יאנה וייס

מספר מקומות
מלאה

זיהוי ופיתוח הזדמנויות חדשות באמצעות קשרים קיימים או שיטות נוספות לקידום מוצרי החברה
? ניתוח בסיס הלקוחות הקיים וגיבוש אסטרטגיות להרחבת המכירות בשיתוף פעולה עם מנהל הפעילות.
? בניית צבר מכירות ואחריות על תחזיות עסקיות מדויקות, תוך עדכון המידע ב- CRM של החברה.
? פיתוח תוכנית מכירות רבעונית ושנתית להשגת היעדים.
? ניהול תהליך המכירה מתחילתו ועד סיומו:
זיהוי, אפיון וסגירת עסקאות חדשות עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים.
קיום פגישות היכרות והבנת צרכים, תוך התאמת פתרונות רלוונטיים ללקוחות.
עבודה עם צוותים פנימיים ושותפים עסקיים ליצירת מאגר מכירות רחב.
? הכנת הצעות מחיר וניהול תשובות למכרזים (RFPs/RFIs) בשיתוף עם מנהל הפעילות.
? ניהול חשבונות לקוחות קיימים והגדלת המכירות באמצעות מכירות נוספות.
? יצירת קשרים אסטרטגיים עם לקוחות נבחרים וניהול מערכות יחסים עם דרגי ניהול בכירים
? הצגת הדגמות ומצגות ברמה גבוהה, בשיתוף פעולה עם יועצי Pre-Sales.

דרישות:
לפחות 8 שנות ניסיון במכירת פתרונות טכנולוגיים עם מחזור מכירה מורכב מתוכנה ושירותי יישום במסגרת עסקה אחת.
רקורד מוכח של עמידה ביעדי מכירות.
יכולות ניהול לקוחות, מכירה ייעוצית (Consultative Selling), ומיומנויות Cross-sell ו-Up-sell.
ניסיון במכירה לדרגי C -Level, מנהלים תפעוליים ו-IT.
יתרון לניסיון במודל מכירה מבוסס צוות (שילוב פיתוח עסקי, Pre-Sales, שירותים וכו').
יכולות בניית קשרים, ניהול משא ומתן, וחשיבה אסטרטגית.
שליטה ביישומי Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint).
יכולות ארגון וניהול משימות בסביבה דינמית.
תשומת לב לפרטים ודיוק גבוה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.