מנהל/ת מכירות - אירופה

לחברה טכנולוגית בינלאומית מובילה בתחום מערכות מתקדמות לשווקים ביטחוניים ואזרחיים, אנו מגייסים מנהל/ת מכירות - להובלת פעילות המכירות והפיתוח העסקי באירופה. מדובר בתפקיד אסטרטגי הכולל אחריות מלאה על צמיחה עסקית, ניהול לקוחות אסטרטגיים, פיתוח שותפויות והובלת עסקאות מורכבות מול גופים מובילים באירופה. תחומי אחריות: הובלת מכירות ופיתוח עסקי באירופה מול לקוחות ממשלתיים, ביטחוניים, OEMs ואינטגרטורים מובילים. ניהול והרחבת פעילות מול Tier 1 accounts ולקוחות אסטרטגיים קיימים. איתור הזדמנויות חדשות, בניית pipeline איכותי וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים. הובלת תהליכי Bid / Tender / RFP מסחריים וטכניים. ניהול מפיצים, נציגים מקומיים ושותפים עסקיים באירופה. בניית אסטרטגיית חדירה למדינות יעד ו-account plans. עבודה צמודה עם הנדסה, מוצר, תוכניות והנהלה בכירה. ניתוח שוק, מתחרים וטרנדים עסקיים רלוונטיים. לפחות 5 שנות ניסיון במכירות בינלאומיות של מערכות טכנולוגיות מורכבות. תואר הנדסי: חשמל / אלקטרוניקה / מכונות / תעשייה וניהול / אווירונאוטיקה או שווה ערך MBA / תואר שני במנהל עסקים- יתרון ניסיון מוכח במכירה לשוק הביטחוני / תעופתי / ימי / ממשלתי באירופה. ניסיון בעבודה מול Tier 1 defense contractors / integrators / government agencies. ניסיון בסגירת עסקאות מורכבות וארוכות טווח בהיקפים משמעותיים. רקע טכני במערכות כגון RF / Communication / Electro-Mechanical / Tracking / Mission Systems. ניסיון בניהול מפיצים ושותפים מקומיים באירופה. יכולות מסחריות גבוהות, ניהול מו"מ ויצירת קשרים ברמה בכירה. אנגלית ברמה גבוהה מאוד. שפה אירופאית נוספת – יתרון משמעותי. נכונות לנסיעות מרובות