מנהל /ת מכירות

התפקיד כולל:
* הובלת תהליכי מכירה מול לקוחות גדולים ואנטרפרייז בדגש על תחום ממשלתי ציבורי המקומי בעולמות פיתוח תוכנה.

* בנייה וגיוס לקוחות חדשים לצד טיפוח ושימור לקוחות קיימים, במטרה להגדיל את הפעילות העסקית.

* ניהול תהליכי מכירה ארוכי טווח, יצירת קשרים עם מקבלי החלטות בכירים, והצעת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים בהתאמה אישית לצרכים הייחודיים של הלקוח.

מיפוי וזיהוי הזדמנויות בשוק המקומי, עם דגש על ארגונים גדולים במגזר ממשלתי ציבורי
בניית קשרים מקצועיים עם מקבלי החלטות בכירים ( C -Level), כולל CTOs, CFOs ומנהלי IT.
יצירת תוכניות פעולה אסטרטגיות לגיוס לקוחות חדשים ולסגירת עסקאות.
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה, כולל ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
עבודה בשיתוף פעולה עם צוותי הפיתוח והשיווק.
שימוש במערכות CRM וכלי BI למעקב, ניתוח ושיפור תהליכים.