מנהל/ת מכירות אזורי/ת

תחומי אחריות מרכזיים:

* ניהול והנעת אנשי מכירות במספר פרויקטים במקביל.
* בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירות ובקרה שוטפת על ביצועם.
* ניהול משפך המכירות – מליד ועד חתימת חוזה.
* ניתוח ביצועי המכירות, לידים, המרות וקצב מכירות והפקת פעולות מתקנות.
* אחריות להכנת פרויקטים חדשים ליציאה לשיווק, לרבות ריכוז חומרים הכשרת מנהל מכירות, בניית תהליכי עבודה וליווי מקצועי.
* עבודה שוטפת מול השיווק: קהלי יעד, קמפיינים, איכות לידים, מחירונים ומבצעים.
* ניתוח שוק ומתחרים וזיהוי הזדמנויות לשיפור המכירות.
* ניהול מו”מ בעסקאות מורכבות ומתן תמיכה מקצועית לצוותי המכירה.
* עבודה שוטפת מול ממשקי החברה: שיווק, תכנון, ביצוע, משפטי, כספים והנהלה.
* אחריות על הטמעת תהליכי עבודה, קבעת שגרות עבודה ישיבות ניהול CRM וסטנדרטים אחידים במערך המכירות.
* דיווח שוטף על ביצועים, תחזית מכירות, חסמים והזדמנויות.
דרישות התפקיד:
*ניסיון של 3–5 שנים לפחות בניהול מכירות בתחום הנדל”ן למגורים.
* ניסיון בניהול צוותי מכירות ובמספר פרויקטים במקביל – ייתרון.
* ניסיון מוכח במכירת דירות חדשות בפרויקטים יזמיים.
* היכרות עמוקה עם שוק המגורים והסביבה התחרותית.
* יכולות ניהול, הנעה, coaching ומנהיגות.
* יכולת אנליטית גבוהה ועבודה עם נתוני מכירות ו-CRM.
* יכולת ניהול מו”מ והבנה מסחרית גבוהה.
* יכולת עבודה מול ממשקים רבים לרבות עורכי דין ומחלקת תכנון, בסביבה דינמית