מנהל מכירות שטח

חברת עשת אילון, הממוקמת בקיבוץ אילון שבגליל המערבי, היא החברה המובילה בישראל בפיתוח, תכנון וייצור של מערכות מיון, טיפול ואריזה מתקדמות למגזר החקלאי ותעשיית המזון. 

אנו גאים להוביל את השוק עם טכנולוגיות כחול-לבן מתקדמות (כולל מערכות ראייה ממוחשבת ו-AI) המיוצרות כולן במפעלנו בארץ, ומעניקות פתרון מקצה לקצה לבתי אריזה ומגדלים בכל רחבי המדינה.

תיאור התפקיד:

אנו מחפשים איש​ מכירות שטח מנוסה, בעל הבנה טכנית וחוש עסקי מפותח, להובלת תהליכי המכירה של פרויקטים ומערכי מיון מורכבים (Capital Equipment). 

המשרה מבוססת שטח ופונה ללקוחות בכל רחבי הארץ (מצפון ועד דרום).

התפקיד מבוסס על מכירה ייעוצית (Consultative Sales) ארוכת טווח, וכולל:

• איתור ופיתוח עסקי: יצירת קשר יזומה, מיפוי ואיתור בתי אריזה, מגדלים וארגונים חקלאיים חדשים וקיימים בכל הארץ.
• אפיון צרכים הנדסי: הבנת האתגרים התפעוליים של הלקוח (קצבי עבודה, סוגי תוצרת, אילוצי שטח, דרישות אוטומציה).
• עבודה מול מחלקת ההנדסה: הובלת תהליך התכנון מול מהנדסי המפעל של עשת אילון, כדי לגבש ולתפור את פתרון ומערך המיון המדויק והנכון ביותר ללקוח.
• ניהול מסחרי: הגשת הצעות מחיר מורכבות, הובלת משא ומתן מסחרי וטכני, וסגירת עסקאות בהיקפים גדולים.

דרישות התפקיד:

• ניסיון במכירות שטח: לפחות 3–5 שנים בניסיון מוכח במכירת ציוד תעשייתי, מכונות מורכבות, או מערכות אוטומציה (מכירות פרויקטאליות ארוכות ומורכבות) – חובה.
• היכרות עם המגזר החקלאי: ניסיון עבודה מול בתי אריזה, משקים או מגדלים בארץ – יתרון משמעותי ביותר.
• רקע טכני/הנדסי: יכולת גבוהה להבנת מערכות מכניות וטכנולוגיות, קריאת תוכניות רצפת ייצור (שרטוטי מערכים) ותרגומן לצרכים עסקיים – חובה.
• מאפיינים אישיים: "רעב" להצלחה, יכולת עבודה עצמאית מוחלטת בניהול הזמן והשטח, יחסי אנוש מעולים, סבלנות ואורך רוח לניהול תהליכי מכירה ארוכים.
• שפות: עברית ברמת שפת א​ם. אנגלית ברמה טובה (לקריאת חומרים טכניים וטכנולוגיים).
• מגורים באזור הצפון/קו חיפה וצפונה – יתרון (לצורך הגעה שוטפת למפעל ולעבודה מול מחלקת ההנדסה).

מה אנו מציעים?

• הזדמנות להשתלב בחברה יציבה, מובילה ומוערכת בחזית הטכנולוגיה החקלאית.
• סביבת עבודה דינמית המשלבת בין שטח לרצפת הייצור וההנדסה.
• מודל תגמול: שכר בסיס + בונוסים ואחוזים משמעותיים מהצלחה בעסקאות וסגירת פרויקטים.

• המשרה מיועדת לנשים וגברים כאחד. רק פניות מתאימות תענינה.