B2B Sales Executive | AI & Automation Solutions

אופטימייט מגייסת

על החברה

אופטימייט (Optimate) היא חברת טכנולוגיה המתמחה בפתרונות AI, אוטומציות, אינטגרציות ומערכות CRM וניהול.

אנחנו עוזרים לעסקים לצמצם עבודה ידנית, לייעל תהליכים, לחבר בין מערכות ולהטמיע פתרונות טכנולוגיים שמייצרים ערך עסקי אמיתי.

אנחנו עובדים עם טכנולוגיות ופלטפורמות כמו Fireberry, Monday, Make, n8n ועוד.

על התפקיד

התפקיד כולל ניהול מלא של תהליך המכירה – משיחת ה־Discovery הראשונה ועד לסגירת העסקה.

במסגרת התפקיד תעבדו מול בעלי עסקים, מנכ״לים ומנהלים בכירים, תבינו כיצד העסק שלהם עובד, תזהו את האתגרים והצרכים האמיתיים ותתאימו עבורם פתרונות מעולמות ה־AI, האוטומציה והמערכות העסקיות.

זוהי מכירה ייעוצית.

אנחנו לא מחפשים מישהו שרק מציג מוצר או מתאם פגישות, אלא איש/ת מכירות שיודע/ת להבין עסקים, לבנות אמון, להציג ערך ולהוביל לקוחות לקבלת החלטה.

תחומי האחריות

• ניהול תהליך מכירה מלא מול לידים ולקוחות עסקיים.

• ביצוע שיחות Discovery ובירור צרכים מעמיק.

• הבנת תהליכים עסקיים וזיהוי בעיות והזדמנויות.

• התאמת פתרונות מתוך סל השירותים של אופטימייט.

• מכירת תהליכי אפיון ופרויקטים טכנולוגיים.

• הצגת הפתרון והערך העסקי ללקוח.

• הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן.

• טיפול בהתנגדויות וביצוע פולואפים.

• הנעת העסקאות קדימה עד לסגירה.

• ניהול פייפליין אישי ותיעוד עקבי ב־CRM.

• זיהוי הזדמנויות להרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים.

דרישות התפקיד

• ניסיון קודם במכירות – חובה.

• ניסיון במכירות B2B – יתרון משמעותי.

• ניסיון בניהול תהליך מכירה מלא, משיחת בירור צרכים ועד סגירת העסקה – יתרון משמעותי.

• עדיפות לניסיון במכירת פתרונות טכנולוגיים.

• יתרון לניסיון בעולמות התוכנה, SaaS, CRM, ERP, אוטומציה, אינטגרציות או AI.

• יכולת להבין תהליכים עסקיים ולתרגם פתרון טכנולוגי לערך ברור עבור הלקוח.

• יכולת לבנות אמון ולהוביל לקוחות לקבלת החלטה.

• יכולת להתמודד עם התנגדויות ולנהל משא ומתן.

• אסרטיביות, התמדה, עצמאות ורעב אמיתי להצלחה.

• סדר וארגון ברמה גבוהה ויכולת לנהל פייפליין מכירות.

• סקרנות טכנולוגית ויכולת ללמוד פתרונות ושירותים חדשים במהירות.

• עברית מצוינת ויכולת התנסחות גבוהה.

אין צורך להיות מתכנת/ת או מטמיע/ת מערכות, אבל חשוב לנו למצוא אדם שמתחבר לטכנולוגיה, מבין עסקים ותהליכים ויודע להציג פתרונות באופן ברור ומשכנע.

מה אנחנו מציעים?

• שכר בסיס ועמלות משמעותיות שגדלות בהתאם לביצועים.

• פוטנציאל השתכרות גבוה לאנשי מכירות שמייצרים תוצאות.

• תפקיד משמעותי בחברה ובמחלקת מכירות שנמצאת בצמיחה.

• אפשרות אמיתית להשפיע על תהליכי המכירה ועל התפתחות המחלקה.

• אפשרויות להתפתחות מקצועית וניהולית.

• היכרות מעמיקה עם עולמות האוטומציה, ה־AI והמערכות העסקיות.

• עבודה היברידית – יומיים בשבוע מהמשרד שלנו בתל אביב, במרחק הליכה מתחנת הרכבת, ושלושה ימים מהבית.

• סביבת עבודה צעירה, משפחתית ומקצועית.

• אם מכירות מניעות אותך, טכנולוגיה מסקרנת אותך ואת/ה יודע/ת להפוך צורך עסקי לפתרון ולעסקה – נשמח להכיר.