Sales Director

הגדרת תפקיד - מנהל מכירות ישראל

תחום: מוצרי בנייה אדריכליים

כפיפות

סמנכ"ל מכירות שיווק ומכירות.

מיקום

אזור הפעילות תל אביב ודרומה כולל עבודה בשטח ונסיעות ברחבי הארץ

תיאור התפקיד

אחריות כוללת על פיתוח, ניהול והגדלת פעילות המכירות של החברה בשוק הישראלי בתחום מוצרי הבנייה האדריכליים. התפקיד משלב אחריות ניהולית מסחרית לצד פעילות מכירה ישירה מול אדריכלים, יועצים, יזמים, חברות בנייה, קבלנים ומפיצים.

בעל/ת התפקיד יוביל/תוביל את אסטרטגיית המכירות בישראל, יפתח/תפתח קשרים ארוכי טווח עם גורמי מפתח בענף וינהל/תנהל באופן עצמאי תהליכי מכירה מורכבים משלב יצירת ההזדמנות ועד סגירת העסקה

תחומי אחריות עיקריים

ניהול ופיתוח השוק הישראלי

• בניית תוכנית עבודה שנתית להשגת יעדי המכירות והצמיחה.
• איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת נתח השוק.
• פיתוח אסטרטגיות חדירה לפרויקטים חדשים בתחומי הבנייה הציבורית, המסחרית והפרטית.
• מעקב אחר מגמות שוק, מתחרים וצרכי לקוחות.
• ניהול צוות עובדים.

מכירות ופיתוח עסקי

• פגישות שוטפות עם אדריכלים, מעצבים, משרדי תכנון ויועצים.
• עבודה מול יזמים, חברות בנייה וקבלנים מובילים.
• קידום מפרטים טכניים (Specification Selling) והטמעת מוצרי החברה בפרויקטים.
• ניהול משא ומתן מסחרי והכנת הצעות מחיר.
• ליווי פרויקטים לאורך כל מחזור המכירה.
• אחריות לעמידה ביעדי מכירות, רווחיות וגבייה.

ניהול לקוחות

• בנייה ותחזוקה של מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים.
• טיפול בהזדמנויות עסקיות במערכת CRM.
• מתן מענה מקצועי ומסחרי ללקוחות החברה.
• הגדלת פעילות אצל לקוחות קיימים.
• הרחבת קהל הלקוחות.

שיתוף פעולה פנים ארגוני

• עבודה מול מחלקות השיווק, הלוגיסטיקה, התפעול ושירות הלקוחות.
• העברת משוב שוטף מהשוק לצורך פיתוח מוצרים ופתרונות חדשים.
• השתתפות בתערוכות מקצועיות, ימי עיון ואירועי ענף.

יעדים ומדדי הצלחה (KPIs)

• עמידה ביעדי מכירות חודשיים ושנתיים.
• גידול בהיקף המכירות ובהיקף הפרויקטים.
• מספר מפרטים חדשים שאושרו אצל אדריכלים ויועצים.
• הרחבת בסיס הלקוחות הפעילים.
• שיעור זכייה בפרויקטים.
• רווחיות הפרויקטים.
• רמת שביעות רצון הלקוחות.

דרישות התפקיד

חובה

• ניסיון של 5 שנים לפחות במכירות בתחום הבנייה, הגמרים או המוצרים האדריכליים.
• ניסיון בניהול צוות מכירות
• ניסיון בעבודה מול אדריכלים, מעצבים, יזמים וקבלנים.
• יכולת ניהול תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים.
• ניסיון מוכח בפיתוח עסקי והגדלת מכירות.
• הבנה טכנית ויכולת קריאת תוכניות ומפרטים.
• שליטה מלאה בעברית.
• אנגלית ברמה טובה מאוד.
• רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לעבודה מרובה בשטח.

יתרון משמעותי

• ניסיון במוצרי מעטפת, חיפויים, רצפות, תקרות, פתרונות אקוסטיים או מוצרי גמר אדריכליים.
• השכלה בתחומי הנדסה אזרחית, אדריכלות, עיצוב פנים או מנהל עסקים.
• ניסיון בעבודה מול חברות בנייה גדולות וגופים מוסדיים.

כישורים אישיים

• אוריינטציה מכירתית ועסקית גבוהה.
• יכולת בניית קשרים והשפעה על מקבלי החלטות.
• יוזמה ויכולת הנעת תהליכים באופן עצמאי.
• יכולת ניהול משא ומתן ברמה גבוהה.
• מיומנויות פרזנטציה והצגת פתרונות מקצועיים.
• סדר, ארגון ויכולת ניהול מספר פרויקטים במקביל.
• חשיבה אסטרטגית לצד יכולת ביצוע גבוהה.

פרופיל אידיאלי לתפקיד

מועמד/ת בעל/ת רקע במכירת מוצרים אדריכליים או מוצרי גמר לבנייה, המחזיק/ה ברשת קשרים בענף האדריכלים, קבלנים והבנייה בישראל ויודע/ת לייצר ביקוש אצל אנשי התכנון, תוך הובלת המכירה עד ליישום בפרויקט בפועל.