SDR/BDR – Sales & Customer Development

SDR/BDR – Sales & Custome Developmentמחפשים את האתגר הבא שלכם בעולמות המכירות והפיתוח העסקי? זה הזמן להצטרף ל-Arbox!

אנחנו מגייסים SDR/BDR לתפקיד רחב ומשמעותי שמשלב פיתוח עסקי, מכירות ו-Account Growth, עם השפעה ישירה על הצמיחה העסקית ועל הקשר שלנו עם הלקוחות.

אם אתם אנשי/נשות מכירות עם ניסיון מוכח, אוהבים לייצר הזדמנויות חדשות, לזהות צרכים ולהוביל תהליכים מקצה לקצה – אנחנו מחפשים אתכם.

קצת עלינו

Arbox היא חברת SaaS המספקת פתרונות לניהול עסקים בתחומי הכושר, ביוטי, חוגים/קורסים וקליניקות – עם אלפי לקוחות בישראל ובעולם.

המערכת שלנו מרכזת במקום אחד את התפעול והניהול של העסק – החל מניהול לקוחות, יומנים, תשלומים, אוטומציות ודוחות.

על התפקיד

אנחנו מחפשים SDR/BDR שייקח/תיקח חלק משמעותי במנוע המכירות של Arbox, בתפקיד שמשלב בין New Business לבין עבודה עם לקוחות קיימים והרחבת הפעילות שלהם.

בצד ה-New Business, תובילו פעילות Outbound, תאתרו הזדמנויות חדשות, תנהלו שיחות עם לקוחות פוטנציאליים ותיצרו פגישות איכותיות עבור צוות המכירות.

במקביל, תנהלו תיק לקוחות קיים, תזהו הזדמנויות ל-Upsell ו-Expansion ותובילו תהליכי מכירה מלאים – מדמו ומשא ומתן ועד לסגירה וליווי הלקוח.

זהו תפקיד שמתאים למי שרוצה לקחת אחריות רחבה, לעבוד באופן עצמאי ולהכיר את כל שלבי מסע הלקוח – מהליד הראשון ועד להרחבת הפעילות ב-Arbox.

תחומי אחריות

New Business | SDR/BDR

• הובלת פעילות Outbound לאיתור לקוחות והזדמנויות חדשות.
• מחקר, איתור וסינון לידים איכותיים.
• ניהול שיחות Cold Call וזיהוי הזדמנויות בעלות פוטנציאל.
• קביעת פגישות איכותיות עבור צוות המכירות והעברתן בצורה מסודרת ומקצועית.
• עבודה שוטפת עם צוות המכירות לשיפור איכות הלידים ותהליכי ה-Outbound.

Account Growth | Upsell & Customer Care

• ניהול תיק לקוחות קיים וזיהוי הזדמנויות להרחבת הפעילות.
• הובלת תהליכי Upsell ו-Expansion מקצה לקצה.
• ביצוע דמואים, התאמת פתרונות לצרכי הלקוח וניהול משא ומתן.
• ליווי לקוחות בתהליכי Onboarding, הטמעה והרחבת השימוש במערכת.
• בניית קשר שוטף עם לקוחות ומתן Customer Care ברמה גבוהה.

Responsibility

• שיתוף ידע וליווי חברי צוות חדשים וג'וניורים.
• לקיחת חלק בשיפור תהליכי העבודה ובבניית Best Practices בצוות.
• עבודה שוטפת מול Sales, Customer Success וגורמים נוספים בארגון.

דרישות התפקיד-חובה

• ניסיון של 2+ שנים במכירות B2B / SaaS.
• ניסיון מוכח ב-Outbound / SDR / BDR ובעבודה יזומה מול לקוחות.
• יכולת מוכחת לעמוד ביעדי מכירות ולהציג תוצאות מדידות.
• ניסיון בהובלת תהליך מכירה, כולל Demo וניהול משא ומתן.
• יכולת גבוהה בניהול שיחה, יצירת קשר ובניית מערכות יחסים עם לקוחות.
• עצמאות, יוזמה ויכולת עבודה בסביבה דינמית.

יתרון משמעותי

• ניסיון בעבודה עם לקוחות קיימים, Upsell / Expansion / Renewal.
• ניסיון בעולמות ה-Fitness / Wellness.
• ניסיון בחברת SaaS B2B, בדגש על עבודה מול עסקים קטנים ובינוניים.
• ניסיון בהדרכה או חניכה של אנשי מכירות.

למה שווה להצטרף אלינו?

• תפקיד עם אחריות רחבה והשפעה ישירה על הצמיחה העסקית.
• שילוב בין New Business, מכירות ו-Account Growth.
• עבודה ישירה מול לקוחות ויכולת להשפיע על תהליכי המכירה והעבודה בצוות.
• סביבת עבודה מקצועית וצומחת עם הרבה מקום ליוזמה והשפעה.
• חבילת שכר מתגמלת בהתאם לניסיון + עמלות אטרקטיביות.
• אפשרות להתפתחות מקצועית וניהולית בהמשך.

מיקום והיקף עבודה

📍 משרדי החברה: מגדלי BSR, בני ברק

(ליד קניון איילון, נגיש לרכבת)

💼 משרה מלאה

🏢 היברידי: 4 ימים מהמשרד, יום אחד מהבית

📩 לשליחת קורות חיים: [email protected]