Senior Sales Director – Israel-Based Enterprise and Mid-Market Customers

דירקטור מכירות בכיר/ה – שוק אנטרפרייז ולקוחות בינוניים בישראל

(English bersion - below)

לחברת תוכנה ישראלית ותיקה ומבוססת - קטנה בינונית (25 עובדים) המפתחת ומשווקת פלטפורמה טכנולוגית מתקדמת לדיגיטציה, ניהול ובקרה של תהליכי עבודה ופעילות שטח בארגונים, דרוש/ה מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי.

החברה פועלת מול לקוחות עסקיים, חברות גדולות, גופים ממשלתיים, רשויות וארגונים ציבוריים, ומספקת פתרונות המותאמים לתהליכים התפעוליים ולמערכות המידע של כל לקוח.

מדובר בתפקיד בכיר, עצמאי ומרכזי, כפונקציית המכירות המובילה והיחידה בחברה בשוק הישראלי, בעבודה ישירה מול מנכ"ל החברה והצוותים המקצועיים.

התפקיד יתמקד בפיתוח פעילות עסקית חדשה, חדירה ללקוחות חדשים והובלת תהליכי מכירה מורכבים, ובהמשך גם בהרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים.

• פיתוח והובלת תהליכי מכירה חדשים מול ארגוני אנטרפרייז, חברות בינוניות, גופים ממשלתיים וארגונים ציבוריים בשוק הישראלי.

• חדירה מאפס ללקוחות חדשים, פתיחת דלתות וטיפול בלידים נכנסים.

• איתור הזדמנויות עסקיות ובניית קשרים עם מקבלי החלטות ובעלי תפקידים בתחומי התפעול, השירות, מערכות המידע, הכספים וההנהלה הבכירה.

• הובלת תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים, משלב זיהוי הצורך ואפיון הפתרון ועד להצעת המחיר, המשא ומתן וסגירת העסקה.

• ניהול תהליכי מכירה מול:

• מנכ"לים
• סמנכ"לי תפעול
• מנהלי מערכות מידע
• מנהלי שירות
• סמנכ"לי כספים
• בעלי תפקידים מקצועיים נוספים

• הרחבת הפעילות העסקית בקרב לקוחות קיימים, לרבות זיהוי צרכים נוספים, מכירות צולבות והגדלת היקף השימוש בפתרונות החברה.

• עבודה משותפת עם הנהלת החברה, צוותי המוצר והגורמים המקצועיים לצורך התאמת הפתרון לצורכי הלקוח ובניית הצעה מסחרית ומקצועית.

• בניית מאגר לקוחות פוטנציאליים, ניהול צבר ההזדמנויות ושיפור איכות המידע המסחרי.

• ניהול שוטף ומדויק של מערכת ה־CRM הארגונית.

• מעקב אחר מכרזים והזדמנויות במגזר הממשלתי והציבורי והובלת המענה המסחרי בשיתוף הגורמים הרלוונטיים בחברה.

• ניסיון מוכח במכירת תוכנה ארגונית או פתרונות SaaS ללקוחות גדולים ובינוניים בשוק הישראלי.

• ניסיון במכירת פתרונות לארגונים בתחומים כגון:

• שירות
• תפעול
• עבודת שטח
• ייצור
• לוגיסטיקה
• ניהול תהליכים ארגוניים

• ניסיון בעבודה מול ארגוני אנטרפרייז, גופים ציבוריים, חברות ממשלתיות או משרדי ממשלה.

• ניסיון מוכח בהובלת תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים מול מספר בעלי עניין ודרגים בכירים.

• יכולת מוכחת לייצר פעילות חדשה, לפתוח דלתות ולהוביל מהלכי חדירה ללקוחות מאפס.

• יכולת עבודה עצמאית מלאה כפונקציית המכירות המרכזית בחברה, לצד עבודה ישירה עם המנכ"ל והצוות המקצועי.

• הבנה עסקית וטכנולוגית ויכולת לתרגם צרכים תפעוליים לפתרון תוכנה ולערך עסקי ברור.

• יכולת לימוד מהירה, יוזמה, עצמאות ויכולת הנעה עצמית גבוהה.

• ניסיון בניהול צבר מכירות, תחזיות, תיעוד פעילות ועבודה שוטפת במערכת CRM.

• עברית ברמת שפת אם ואנגלית ברמה גבוהה.

• ניסיון במכירת מערכות לניהול עובדי שטח, שירות, אחזקה, תפעול, משימות או תהליכי עבודה.

• היכרות עם תהליכי רכש, מכרזים והתקשרויות במגזר הממשלתי והציבורי.

• ניסיון בפיתוח ובהרחבת פעילות בקרב לקוחות קיימים ובמכירות צולבות.

לאיש/אשת מכירות בכיר/ה, עצמאי/ת, יוזמ/ת ובעל/ת יכולת לפתוח דלתות, לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח ולהוביל תהליכי מכירה מורכבים מתחילתם ועד סופם.

• משרדי החברה ממוקמים באזור הבורסה ברמת גן.

• המשרה כוללת עבודה היברידית, בשילוב עבודה ממשרדי החברה ופגישות אצל לקוחות בהתאם לצורך.

המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

An established Israeli software company developing and marketing an advanced technology platform for the digitization, management, and control of organizational workflows and field operations is looking for a Sales & Business Development Manager.

The company works with business customers, large enterprises, government organizations, public-sector entities, and municipalities, providing solutions tailored to each customer’s operational processes and information systems.

This is a senior, independent, and central role, serving as the company’s primary and sole sales function in the Israeli market, with direct reporting and close collaboration with the CEO and the company’s professional teams.

The role will focus on developing new business, penetrating new accounts, and leading complex sales processes, while also expanding business activity among existing customers.

• Develop and lead new sales processes with enterprise organizations, mid-sized companies, government bodies, and public-sector organizations in the Israeli market.

• Build new business from the ground up, open doors with new accounts, and manage inbound leads.

• Identify business opportunities and build relationships with decision-makers and senior stakeholders across operations, service, information systems, finance, and executive management.

• Lead long and complex sales cycles, from initial needs identification and solution definition through proposal submission, negotiation, and deal closure.

• Manage sales processes with:

• CEOs
• COOs and VPs of Operations
• CIOs and IT leaders
• Service executives
• CFOs
• Additional professional and business stakeholders

• Expand business activity among existing customers, including identifying additional needs, cross-selling, and increasing the use of the company’s solutions.

• Work closely with company management, product teams, and professional functions to tailor solutions to customer needs and build strong commercial and professional proposals.

• Build and maintain a high-quality database of potential customers, manage the sales pipeline, and improve the accuracy and quality of commercial data.

• Maintain accurate and up-to-date records in the company’s CRM system.

• Monitor tenders and business opportunities in the government and public sectors and lead the commercial response together with the relevant internal teams.

• Proven experience in selling enterprise software or SaaS solutions to large and mid-sized customers in the Israeli market.

• Experience selling solutions to organizations in areas such as:

• Service
• Operations
• Field workforce management
• Manufacturing
• Logistics
• Organizational process management

• Experience working with enterprise customers, public-sector organizations, government companies, or government ministries.

• Proven experience leading long and complex sales processes involving multiple stakeholders and senior decision-makers.

• Demonstrated ability to generate new business, open doors, and lead strategic penetration into new accounts from the ground up.

• Ability to work independently as the company’s central sales function, while collaborating directly with the CEO and professional teams.

• Strong business and technological understanding, with the ability to translate operational needs into a software solution and a clear business value proposition.

• Fast learning ability, initiative, independence, and a high level of self-motivation.

• Experience managing a sales pipeline, forecasts, sales documentation, and ongoing activity in a CRM system.

• Native-level Hebrew and high-level English.

• Experience selling systems for field workforce management, service, maintenance, operations, task management, or workflow management.

• Familiarity with procurement processes, tenders, and contracting procedures in the government and public sectors.

• Experience expanding business with existing customers and leading cross-selling activities.

This role is suited to a senior, independent, and proactive sales professional with the ability to open doors, build long-term relationships, and lead complex sales processes from initial engagement through successful closure.

• The company’s offices are located in the Diamond Exchange District in Ramat Gan.

• The position includes a hybrid work model, combining work from the company’s offices with customer meetings as required.

The position is open to all genders.