Sales & Business Development Manager

מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי (In-House Sales & Business Development Manager)

מי אנחנו? אנחנו Omnis. בית תוכנה וסוכנות UX/UI ופיתוח טכנולוגי שמביאה לשולחן קרוב ל-9 שנות ניסיון ויותר מ-182 פרויקטים מוצלחים שביצענו עבור חברות בארץ ובעולם. אנחנו לא סטארט-אפ בתחילת דרכו שבודק כיוונים, אלא חברה מבוססת שמעלה הילוך ומרחיבה את הפעילות העסקית שלה.

אנחנו מחפשים את החתיכה החסרה בפאזל ההנהלה שלנו: קלוזר/ית מלידה, שיצטרף אלינו In-House למשרדים בקיסריה (4 ימים בשבוע מהמשרד) וייקח בעלות מלאה על כל תהליכי המכירה והפיתוח העסקי של החברה מול לקוחות ישראלים ובינלאומיים כאחד.

מה התפקיד דורש (The Day-to-Day)?

את/ה לא כאן כדי להיות SDR או קובע פגישות. התפקיד שלך הוא ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה (End-to-End):

- קבלת לידים וניהולם: קבלת פניות נכנסות מגופי B2B, ניהול Pipeline מסודר וביצוע מעקב הדוק. 

- ניהול עסקאות מורכבות: הובלת תהליכי מכירה של פרויקטי פיתוח תוכנה, אתרים, מערכות מורכבות ואפליקציות, לצד מכירת מסלולי ריטיינר ארוכי טווח (CRO, אוטומציות ותחזוקה). 

- אבחון וייעוץ: ניהול שיחות תגלית (Discovery Calls), הבנה עמוקה של הצורך העסקי והטכנולוגי של הלקוח, ותפירת הפתרון המדויק עבורו. 

- הצגה וסגירה (Closing): העברת פרזנטציות מקצועיות, ניהול משא ומתן מסחרי, וסגירת החוזים בפועל. 

- עבודה מול ההנהלה: עבודה ישירה מול ה-CEO, תוך סנכרון עם מנהלי הפיתוח והפרויקטים לאפיון וגיבוש הצעות המחיר.

הפרופיל שאנחנו מחפשים:

- ניסיון מוכח במכירות B2B טכנולוגיות: חובה ניסיון בסגירת עסקאות פיתוח תוכנה, מערכות, אתרים מורכבים או שירותי דיגיטל שדורשים אפיון והבנה טכנית. 

- Closer בנשמה: יכולת מוכחת לנהל תהליכי מכירה מייעצת (Consultative Selling), לבנות אמון, לטפל בהתנגדויות ולחתום עסקאות משמעותיות. 

- הבנה טכנולוגית ועסקית חדה: יכולת לדבר עם מנכ"לים, מנהלי פיתוח ומנהלי שיווק בגובה העיניים, ולהבין ארכיטקטורה של פתרונות דיגיטליים ברמה העסקית. 

- אנגלית ועברית ברמה גבוהה מאוד: יכולת ניהול מו"מ והעברת פרזנטציות בשתי השפות ללא פשרות (העבודה היא מול שווקים גלובליים ומקומיים במקביל). 

- ניהול עצמי ועצמאות: יכולת עבודה פרואקטיבית, זיהוי הזדמנויות והובלת תהליכים ללא צורך ב-Micromanagement.

למה כדאי לעבוד איתנו?

- לידים נכנסים (Inbound): השיווק שלנו עובד ואנחנו מייצרים לידים איכותיים. התפקיד שלך הוא לתרגם אותם לכסף. 

- יציבות ועוצמה: מעטפת מקצועית של צוות פיתוח, עיצוב וניהול פרויקטים מהשורה הראשונה, מה שמאפשר לך למכור בביטחון מלא שיש מי שיספק את התוצר ברמה הגבוהה ביותר. 

- תגמול ומודל עבודה: מודל תגמול אטרקטיבי המורכב מבסיס ועמלות מתגמלות ללא תקרת זכוכית, עם סביבת עבודה בוגרת שמעריכה אישיות ותוצאות מעל הכל.