Account Executive Channel Partner

תיאור המשרה

ניהול מערך השותפים העסקיים של החברה בתחום רישוי התוכנה – תפקיד דינמי המשלב פיתוח עסקי, ליווי מקצועי ותמיכה בתהליכי המכירה של השותפים מקצה לקצה.

מנהל.ת השותפים אחראי.ת על בניית מערכות יחסים אסטרטגיות עם שותפים קיימים, הרחבת רשת השותפים באמצעות גיוס שותפים חדשים, הנעתם לעמידה ביעדים עסקיים ומתן ליווי מקצועי ומכירתי שוטף לכל אורך התהליך.

תחומי אחריות עיקריים

• ניהול וביצוע תהליכי מכירה מקצה לקצה ללקוחות קיימים ולקוחות חדשים
• ניהול שותפויות עסקיות בעולמות התוכנה ורישוי התוכנה – כולל חיזוק הקשרים, מעקב אחר ביצועים, והנעת הפעילות העסקית
• קיום פגישות פרונטאליות עם לקוחות החברה ברחבי הארץ
• בנייה ושימור מערכות יחסים עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים
• תמיכה בחידושי ההסכמים ופעילויות הקשורות מול השותפים
• שליטה מלאה בפתרונות החברה המוצעים ויכולת הצגה והדגמה של פתרונות אלה לגורמים עסקיים וטכנולוגיים
• ניהול ישיר של צוות ה-BDRs והובלתם להשגת יעדי פיתוח עסקי
• שיתוף פעולה שוטף עם ממשקים רלוונטיים בארגון, ובפרט עם צוות ה-Sales Operations
• הכרות עם המתחרים ופעילותם (טכנולוגים ומסחרי)
• תמיכה בפעילות השיווקית של החברה במגזר הציבורי
• בניית דוחות ביצועים וניתוחם לצורך שיפור תהליכים

דרישות התפקיד

• לפחות 3 שנות ניסיון בניהול שותפים עסקיים בעולמות התוכנה או רישוי תוכנה – חובה
• רקע קודם במכירות B2B – חובה (יתרון למי שהתקדם ממכירות לתפקיד ניהול שותפים)
• יכולות משא ומתן מצוינות ויכולת ניהול מו”מ מורכב
• יכולת עבודה ישירה מול בכירים בארגונים – חובה
• איש של אנשים – נדרש פושר.ית עם יכולות בין-אישיות גבוהות במיוחד להנעת שותפים דרך הקשר הבינאישי
• ניסיון בבניית תוכניות עבודה ותמחור פרויקטים מורכבים
• תואר ראשון באחד מהתחומים הבאים: מערכות מידע/ מדעי המחשב / מנע"ס / תעו"נ/ שיווק/ כלכלה / תקשורת – יתרון
• הבנה עסקית וטכנית לצורך ניתוח צרכי לקוח
• אנגלית ברמה גבוהה – קריאה, כתיבה ודיבור
• עבודה עצמאית תחת לחץ ועמידה ביעדי מכירות מאתגרים
• יכולות ורבליות גבוהות, כושר שכנוע והשפעה

מיומנויות נוספות

• יכולת פרזנטציה מעולה מול דרגים בכירים
• יכולת ניהול מו"מ מורכב והובלת תהליכי סגירה
• יוזמה, אחריות ויכולת עבודה עצמאית
• תקשורת בינאישית גבוהה ועבודת צוות
• יכולות תקשורת מובהקות בעל פה ובכתב
• כישורי תכנון, ניהול זמן, ארגון ופתרון בעיות מעולים

פרטים כלליים

עובד.ת חברה, משרדי החברה ברעננה

משרה מלאה במודל עבודה היברידי

כפיפות לסמנכ"ל מכירות ושותפים עסקיים