Sales Development Representative

Scooper המובילה בישראל בניטור שיח וניתוח נרטיבים ברשתות החברתיות מחפשים איש/ת מכירות Outbound האחראי על איתור, סינון ויצירת הזדמנויות עסקיות חדשות עבור חברת Scooper.

מטרת העל של התפקיד היא פתיחת דלתות מול מקבלי החלטות בארגונים גדולים (מנכל"ים, מנהלי שיווק, דוברים, מנהלי תקשורת) וקביעת פגישות איכותיות.

פרטי המשרה המלאים:

• איתור לידים (Prospecting): בניית רשימות לקוחות פוטנציאליים על בסיס סגמנטים רלוונטיים (חברות במשבר, מותגים בקמפיין, גופים ציבוריים וכדומה).
• יצירת קשר ראשוני (Cold Outreach): פנייה יזומה וממוקדת דרך טלפון (Cold Calling) , LinkedIn ומייל.
• וולידציה (Qualification): ביצוע שיחות אבחון ראשוניות לוודא שהליד מתאים לפרופיל הלקוח של החברה ובעל פוטנציאל סגירה.
• ניהול יומן: תיאום מלא של פגישות, כולל שליחת זימונים ווידוא הגעה.
• ניהול CRM: תיעוד מלא של כל שלבי ההתקשרות במערכת ה-CRM ושמירה על דאטה נקי ומעודכן.
• Follow-up: ביצוע מעקבים עקביים אחר לידים שלא הגיבו עד ליצירת קשר או פסילה סופית.

דרישות סף (Must Have)

• ניסיון מוכח במכירות Outbound: לפחות שנה של ניסיון בביצוע שיחות קרות (Cold Calling) או מכירות טלפוניות בסביבת B2B.
• יכולת ניסוח: כושר ביטוי גבוה מאוד בעל פה ובכתב.
• הבנה עסקית: יכולת להבין מודלים עסקיים של לקוחות שונים ולזהות את נקודות הכאב שלהם בעולמות הניטור והדאטה.
• שליטה בטכנולוגיה: עבודה מול מערכות CRM ואופיס

כישורים נדרשים (Soft Skills)

• כושר התמדה: עמידות גבוהה בפני סירוב ("לא") ויכולת להמשיך לייצר פעילות בנפח גבוה לאורך זמן.
• יוזמה ואסרטיביות: יכולת להגיע למקבלי החלטות בכירים מבלי להירתע משומרי סף.
• יכולת למידה מהירה: הבנת המוצר הטכנולוגי של Scooper והצגת הערך שלו בצורה תמציתית ומניעה לפעולה.
• משמעת עצמית: יכולת עבודה עצמאית על פי יעדים כמותיים (KPIs).

מדדי הצלחה (KPIs)

• כמות שיחות/פניות יומיות.
• כמות פגישות שנקבעו ביומן בחודש.
• אחוז הפגישות שהתקיימו בפועל מתוך אלו שנקבעו.
• אחוז סגירה מפגישה למכירה.
• איכות הלידים (אחוז הפגישות שהוגדרו כ"רלוונטיות" על ידי סמנכ"ל המכירות).

 משרה מלאה במשרדי החברה ברמת גן (בסמוך לקניון איילון).

המשרה מתאימה לנשים ולגברים כאחד.

מוזמנים לשלוח קורות חיים ולהצטרף לצוות מנצח!