Medical Sales Manager

מנהל/ת מכירות

תיאור התפקיד ותחומי אחריות:

• עמידה ביעדים: השגה ועקיפה עקבית של יעדי המכירות שהוגדרו.
• אבחון צרכי לקוח: זיהוי צרכי הלקוחות והתאמת פתרונות מדויקים עבורם.
• ניהול קשרים: בנייה ושימור של מערכות יחסים מבוססות אמון עם רופאים וצוותי בתי חולים.
• תמיכה קלינית: ביצוע הדגמות מוצר (Demos) ומתן תמיכה קלינית בשטח.
• משא ומתן: ניהול מו"מ מול מחלקות הרכש של בתי החולים.
• ניתוח שוק: התעדכנות מתמדת בפעילות המתחרים ובדינמיקת השוק.
• נסיעות לחו"ל: נכונות לנסיעות לכנסים בינלאומיים, ובהמשך – ניהול מפיצים גלובליים.

דרישות התפקיד:

קריטריונים חובה (לסינון ראשוני):

• ניסיון מקצועי: לפחות 5 שנות ניסיון במכירות בתחום המכשור הרפואי (Medical Devices).
• השכלה: תואר ראשון (בכל תחום).
• זמינות לנסיעות: נכונות לנסיעות לחו"ל לפי הצורך. התפקיד מבוסס בישראל וכולל נסיעות מזדמנות לכנסים. לאורך זמן, התפקיד צפוי להתרחב לניהול מפיצים בינלאומיים (כולל נסיעות בהתאם).

יתרון וכישורים נוספים:

• ניסיון בתחום הנוירו-וסקולרי (Neurovascular) – יתרון משמעותי.
• רקע במוצרים וסקולריים (Vascular) – יתרון.
• ניסיון מוכח כ-Sales Executive בעמידה ביעדים ומכירות מורכבות.
• יכולת ניהול מחזור מכירות מלא – החל מאיתור לידים ועד לסגירת העסקה.
• מיומנות גבוהה במיצוב מוצרים אל מול תחרות.
• חשיבה אסטרטגית, יכולות אנליטיות גבוהות ופתרון בעיות.
• יכולות תקשורת מצוינות: הקשבה, ניהול מו"מ והעברת פרזנטציות ברמה גבוהה.
• יחסי אנוש מעולים ומוטיבציה גבוהה מאוד.