Head of Sales

⚠️ French Native Only – Poste orienté marché France

Nous sommes une startup tech franco-israélienne en forte croissance, opérant une plateforme digitale à fort volume sur le marché français.

2026 marque un tournant stratégique : structurer une vraie machine commerciale, orientée performance et data. Pour cela, nous recrutons un(e) Head of Sales.

Ce poste est clé et structurant.

Il ne s’agit pas de reprendre une organisation existante : tout est à construire. Vos missions principales :

• Structurer et lancer une offre B2B (SaaS / grands comptes)
• Go-to-market, prospection, cycles de vente longs, closing de comptes stratégiques.
• Développer une offre B2C récurrente par abonnement
• Définition du pitch, création des scripts de vente, pilotage et amélioration continue des taux de conversion.
• Transformer des équipes support en équipes de vente
• Formation, méthodes, incentives, mise en place d’une culture commerciale orientée résultats.

👉 Rôle résolument hands-on : vous vendez, vous testez, vous itérez.

Ce n’est pas un poste de management hors-sol.

Le poste implique une implication directe dans la construction et l’exploitation du pipeline commercial.

Vous serez attendu(e) sur votre capacité à :

• structurer et exploiter un CRM (pas juste le remplir),
• construire et suivre des dashboards de performance,
• analyser finement les conversions, paniers, volumes et frictions.

Les compétences suivantes sont de vrais plus différenciants :

• Looker Studio (ou équivalent BI)
• Excel avancé (tableaux croisés dynamiques, analyses)
• Requêtes SQL pour aller chercher la donnée quand elle n’existe pas encore

La data n’est pas décorative : elle pilote les décisions.

• Français natif obligatoire (marché France, appels, closing)
• 5+ ans d’expérience commerciale, avec une vraie expérience B2B
• Historique concret de vente, structuration et transformation
• À l’aise dans des environnements startup / scale-up
• Très orienté résultats et data

❌ Ce poste n’est pas adapté si :

• vous cherchez un cadre très structuré,
• vous êtes uniquement manager sans exécution,
• vous ne maîtrisez pas vos chiffres.

• Responsabilité réelle sur la performance commerciale
• Autonomie forte dans la construction de la stratégie
• Package attractif (fixe + variable)
• Environnement exigeant, rapide, sans politique interne

📍 Poste basé à Raanana

✈️ Déplacements ponctuels en France

Merci de postuler directement via LinkedIn.

Les profils retenus seront contactés pour la suite du process.