Sales Account Executive

מנהל/ת מכירות / Account Executive מגזרי – תשתיות תקשורת

Mer Group, קבוצת טכנולוגיה ותשתיות תקשורת מהמובילות בישראל, מגייסת מנהל/ת מכירות / לקוחות אסטרטגי/ת לפעילות B2B ו-B2G בשוק המקומי.

התפקיד כולל הובלת תהליכי מכירה מורכבים ללקוחות במגזר הציבורי והפרטי, בדגש על חברות תשתית ובניה גדולות, משרדי ממשלה ומערכת הביטחון.

תחומי אחריות:

פיתוח עסקי: איתור והובלת הזדמנויות חדשות בשווקי יעד – תשתיות תקשורת. פיתוח מערכת קשרים עסקית (networking) בשווקי היעד

ניהול מכירות מקצה לקצה: החל משלב ייזום הפרויקט, דרך בניית הפתרון הטכנולוגי, ניהול המו"מ, ועד סגירת חוזים

הובלת תהליכי מכרזים: עבודה שוטפת מול מערכות רכש, איסוף דרישות, בניית מענה טכני ומסחרי והגשות

ממשקי עבודה מרובים: עבודה מטריציונית מול צוותים פנימיים (הנדסה, רכש, תפעול, פריסייל ושיווק) ומול לקוחות חיצוניים

ניהול קשרי לקוחות: שימור ופיתוח יחסי לקוחות בהיקפים גדולים, ושיפור מתמיד של שביעות הרצון

קידום פתרונות אינטגרטיביים: בתחומי תשתיות, תקשורת נתונים, סיבים אופטיים, שליטה ובקרה, והנדסה אזרחית

דיווח לסמנכ"ל מכירות ישראל

דרישות התפקיד:

מינימום 5 שנות ניסיון במכירת פרויקטים או פתרונות טכנולוגיים וניהול לקוח בשוק הישראלי

תואר ראשון רלוונטי (מנהל עסקים / הנדסה / תשתיות)- יתרון

היכרות מעמיקה עם עולם התשתיות– יתרון משמעותי

ניסיון מוכח בעבודה עם גופים ממשלתיים, חברות פרוייקטים וחברות בניה ותשתיות

שליטה מלאה בתהליכי מכרזים ציבוריים ועסקיים, כולל הגשה למערכות רכש

ניסיון בסגירת עסקאות בהיקף של לפחות 20 מיליון ש"ח בשנה – חובה

יכולת ניהול מו"מ ברמה גבוהה ותקשורת בין-אישית מצוינת

שליטה מלאה בעברית ויכולת תקשורת באנגלית מקצועית