Account Executive מגזר ציבורי

Qlik Israel מקבוצת חילן הינה הנציגה הרשמית של Qliktech International בישראל, מטמיעה משנת 2003 את פתרונות הבינה העסקית והאנליטיקה של Qlik בלמעלה מ – 1000 חברות וארגונים בישראל, מכל הגדלים ובכל המגזרים. אנחנו מאמינים שכל ארגון צריך לחקור מידע, לייצר תובנות ולקבל החלטות עסקיות טובות יותר, מהירות יותר ורלוונטיות יותר. אנו מתמקדים בהעצמת עובדי החברה ובהנגשת כלים המאפשרים, לכל אחד מהם, לחקור מידע ולראות את הסיפור המלא שמספרים הנתונים.פלטפורמת הפתרונות של Qlik מאפשרת ל 50,000 לקוחות ברחבי העולם, לבצע באופן עצמאי ופשוט, ניתוח ויזואלי של נתונים עסקיים ולהנגיש את המידע הקיים בארגון, הכל במקום אחד.כל המשרות פונות לגברים ונשים כאחד*

משרה:

תיאור המשרה

עבודה ישירה מול לקוחות המגזר הציבורי ואחריות על ניהול תהליכי המכירה המלאים.

התפקיד משלב מכירות, טיפול בלקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים מהמגזר הציבורי.

תחומי אחריות עיקריים

• ניהול וביצוע תהליכי מכירה מקצה לקצה ללקוחות קיימים ולקוחות חדשים
• קיום פגישות פרונטאליות עם לקוחות החברה ברחבי הארץ
• בנייה ושימור מערכות יחסים עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים
• תמיכה בחידושי ההסכמים ופעילויות הקשורות בלקוחות הקיימים
• שליטה מלאה בפתרונות החברה המוצעים ויכולת הצגה והדגמה של פתרונות אלה לגורמים עסקיים וטכנולוגיים
• שיתוף פעולה עם הגורמים הרלוונטיים וממשקים שונים בחברה ובפרט עם SDR’s ועם Sales operations
• הכרות עם המתחרים ופעילותם (טכנולוגים ומסחרי)
• תמיכה בפעילות השיווקית של החברהבמגזר הציבורי
  
  

• תואר ראשון באחד מהתחומים הבאים: מערכות מידע/ מדעי המחשב / מנע"ס / תעו"נ/ שיווק/ כלכלה / תקשורת – חובה
• 3 שנות ניסיון ומעלה כמנהל מכירות ללקוחות עסקיים גדולים B2B – חובה
• ניסיון במכירות טכנולוגיות / תוכנה / מערכות CRM / מערכות BI – יתרון משמעותי
• ניסיון במכירות למגזר הציבורי, כולל מענה למכרזים – יתרון משמעותי
• ניסיון בבניית תוכניות עבודה ותמחור פרויקטים מורכבים - יתרון
• הבנה עסקית וטכנית לניתוח צרכי לקוח
• אנגלית ברמה טובה מאוד (קריאה וכתיבה).
• עבודה תחת לחץ, תוך עמידה ביעדי מכירות מאתגרים.
• יכולות ורבליות גבוהות, כושר שכנוע.
  
  

• יכולת פרזנטציה מעולה מול דרגים בכירים
• יכולת ניהול מו"מ מורכב והובלת תהליכי סגירה
• יוזמה, אחריות ויכולת עבודה עצמאית
• תקשורת בינאישית גבוהה ועבודת צוות
• יכולות תקשורת מובהקות בעל פה ובכתב
• כישורי תכנון, ניהול זמן, ארגון ופתרון בעיות מעולים,
  
  

• עובד.ת חברה, משרדי החברה ברעננה
• משרה מלאה במודל עבודה היברידי
• כפיפות לסמנכ"ל מכירות ושותפים עסקיים