מנהל/ת מכירות מגזר ממשלתי/ ציבורי- פתרונות ענן ונימבוס

Harel-One אחת מחברות האינטגרציה המובילות בתחום תשתיות IT, מחפשת מומחה.ית מכירות ענן מנוסה שיובילו את צוות המכירות שלנו בהשגת יעדי מכירות אגרסיביים בשוק הענן התחרותי. התפקיד כולל פיתוח אסטרטגיות מכירות יעילות, בניית קשרים אסטרטגיים עם לקוחות פוטנציאליים, וניהול תהליך המכירה משלב ההגדרה ועד לסגירה. על מועמדים אידיאלים יביאו עימם ניסיון מוכח במכירות פתרונות ענן מורכבים, הבנה מעמיקה של המכרז הממשלתי נימבוס, והיכרות עם Market Place  של גוגל ושל AWS.

אחריות עיקריות:

• ניהול מכירות: גיבוש והטמעת אסטרטגיית מכירות מקיפה, הגדרת יעדי מכירות, וניהול צוות המכירות להשגתם.
• פיתוח עסקים: זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות, בניית קשרים עם לקוחות פוטנציאליים, והובלת תהליך המכירה משלב ההגדרה ועד לסגירה.
• התמחות במכרז נימבוס: הבנה מעמיקה של המכרז הממשלתי נימבוס, ניתוח הדרישות, והתאמת פתרונות הענן של החברה למכרז.
• היכרות עם Market Place: ניצול היתרונות של Market Place של גוגל ושל AWS לקידום מוצרי החברה ולהרחבת הנגישות ללקוחות.
• ניהול לקוחות: בניית מערכת יחסים ארוכת טווח עם לקוחות, הבנת צרכיהם, ומציאת פתרונות מותאמים אישית.
• הדרכה ופיתוח: הדרכת צוות המכירות, העברת ידע והנחיה מקצועית.
• מעקב אחר ביצועים: ניתוח נתוני מכירות, זיהוי מגמות, ויישום שיפורים מתמידים.

דרישות:

• ניסיון: לפחות 3 שנים של ניסיון מוכח במכירות פתרונות ענן מורכבים, רצוי בסביבה ממשלתית/ציבורית.
• הכשרה: תואר אקדמי במדעי המחשב, הנדסה, או תחום רלוונטי אחר.
• מיומנויות: יכולות תקשורת מצוינות, כישורי משא ומתן, יכולת להציג מידע טכני בצורה ברורה, מוטיבציה גבוהה להצלחה, ויכולת עבודה עצמאית ובצוות.
• ידע: הבנה מעמיקה של טכנולוגיות ענן (AWS, Azure, Google Cloud), היכרות מעמיקה עם המכרז הממשלתי נימבוס, והיכרות עם Market Place של גוגל ושל AWS.

שפות: שליטה מלאה בשפה העברית, ואנגלית ברמה גבוהה

• תעודות מקצועיות בתחום הענן (AWS Certified, Azure Certified, Google Cloud Certified)- יהוו יתרון משמעותי.
• המשרה פונה לנשים וגברים כאחד.