סמנכ"ל מכירות

תחומי אחריות
ניהול מערך המכירות הארצי
אחריות מלאה על ביצועי כלל סניפי הרשת
בניית תוכניות עבודה חודשיות ורבעוניות
ניתוח ביצועי מכירות והובלת פעולות מתקנות

ניהול מנהלי הסניפים
ליווי, חניכה ופיתוח מקצועי של מנהלי הסניפים
קיום שגרות ניהול ובקרה
יצירת אחידות ניהולית בין כלל הסניפים

עמידה ביעדים עסקיים
הגדלת מחזורי מכירות
שיפור רווחיות
הגדלת שיעורי המרה
שיפור מכירות משלימות ומיקס מכירות

חוויית לקוח ושירות
הטמעת סטנדרט שירות אחיד
שיפור מדדי שביעות רצון לקוחות
טיפול באירועים חריגים מול לקוחות

ניהול ובקרת KPI
בניית מדדים לסניפים ולמנהלים
מעקב שבועי וחודשי
ניהול מבוסס נתונים ודוחות

ניהול מבוסס נתונים- המנהל יידרש לעבוד באמצעות:
דוחות
KPI
ניתוח ביצועים
תוכניות פעולה

ניהול באמצעות שגרות
ישיבות שבועיות עם מנהלי סניפים
סיורי שטח קבועים
בקרות חודשיות
תוכניות שיפור
דרישות התפקיד
ניסיון מוכח בניהול צוותים ומנהלים
יכולת הובלת תהליכים חוצי ארגון
הבנה מסחרית ומכירתית גבוהה
יכולת ניתוח נתונים וקבלת החלטות
ראייה מערכתית ועסקית

יתרון משמעותי
ניסיון בניהול סניף מוביל ברשת
הובלת תהליכי שינוי
ניסיון בעולם הקמעונאות / עיצוב הבית

תכונות נדרשות
מנהיגות והשפעה
אחריות אישית גבוהה
יכולת הנעת אנשים
אסרטיביות לצד יחסי אנוש טובים
משמעת ניהולית
יכולת עבודה תחת לחץ
חשיבה עסקית ותוצאתית
יוזמה ויכולת הובלת שינוי
דוגמה אישית