מנהל/ת מכירות - Enterprise Account Executive

אנחנו ממשיכים לצמוח!!! ומחפשים מנהל/ת מכירות חזק/ה ומנוסה להרחבת הפעילות העסקית של נציגות SAS בישראל. התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B Enterprise), איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, והגדלת שטח הפעילות בלקוחות קיימים (Cross-sell / Up-sell) מול דרגי ה-C-Level (CIO, CDO, CFO, CMO) בארגונים המובילים במשק.
תחומי אחריות מרכזיים:
- הבנה עסקית וטכנולוגית: תרגום אתגרים עסקיים של הלקוח לפתרונות האנליטיקה, ה-Data וה-AI של SAS.
- ניהול Pipeline: יזום, ניהול וסגירה של עסקאות רישוי ופתרונות תוכנה בהיקפים משמעותיים.
- עבודה מול דרגים בכירים: בניית מערכות יחסים ארוכות טווח מול מנהלי דאטה, מערכות מידע וביזנס בארגונים גדולים.
- ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה: החל מיוזמה ראשונית, דרך הובלת מצגות, ניהול ה-Presales וה-POC, ועד ניהול משא ומתן לסגירה.
דרישות התפקיד
3–5 שנות ניסיון לפחות במכירות תוכנה/פתרונות Enterprise B2B - חובה
ניסיון מוכח במכירות תוכנה בעולמות ה-Data, Analytics, BI, AI/ML או תוכנות תשתית/ליבה ארגוניות- חובה
רקורד מוכח של עמידה ביעדי מכירות (Quota) וניהול Deal Sizes משמעותיים - חובה
ניסיון והכרות מעמיקה עם השוק המקומי (תעשיה,תשתיות, פארמה, טלקום).
אנגלית ברמה גבוהה (דיבור, כתיבה ופרזנטציה)
ניסיון בעבודה מול חברה אמריקאית גדולה - יתרון
כישורים ויכולות אישיות:
- יכולת גבוהה לפתיחת דלתות, יצירת לידים והובלת הזדמנויות חדשות.
- הבנה חזקה של ניהול עסקאות מורכבות: היכרות עם מתודולוגיות מכירה ארגוניות (כגון MEDDPICC / Challenger).
- יכולת עבודה במטריצה: שיתוף פעולה הדוק מול צוותי Pre-sales, Architecture, Legal ו-Customer Success.
- תקשורת בינאישית מעולה, כושר שכנוע ויכולות ניהול מו"מ ברמה גבוהה.
- יכולת העברת מצגות ברמה הגבוהה ביותר