מנהל/ת מכירות פרויקטים למערכות בניין

מנהל/ת מכירות ארצי – חטיבת ביצוע פרויקטים
קצת עלינו
טלפייר, מהחברות המובילות בישראל בתחום גילוי, הבקרה והמתח הנמוך, ממשיכה להרחיב את פעילותה בתחום ביצוע הפרויקטים ומחפשת מנהל/ת מכירות מנוסה להובלת פעילות המכירות הארצית.

תיאור התפקיד
אחריות מלאה על פיתוח והגדלת פעילות הפרויקטים של החברה בישראל, תוך יצירת צבר הזמנות משמעותי בתחומי המתח הנמוך, בדגש על מערכות גילוי אש, בקרת מבנה ופתרונות טכנולוגיים למבנים.
התפקיד כולל איתור והובלת הזדמנויות עסקיות משלב התכנון ועד לקבלת ההזמנה, בניית קשרים ארוכי טווח עם גורמי מפתח בענף הבנייה וניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מגוון לקוחות ושותפים עסקיים.

תחומי אחריות
בניית צבר פרויקטים לביצוע בהיקף של עשרות מיליוני שקלים בתחומי המתח הנמוך, בדגש על מערכות גילוי אש ובקרת מבנה.
איתור, פיתוח וגיוס לקוחות חדשים, לרבות יזמים, קבלני חשמל, חברות בנייה, חברות ביצוע ולקוחות אסטרטגיים.
ניהול וטיפוח קשרים עסקיים שוטפים עם לקוחות קיימים לצורך הרחבת הפעילות ויצירת הזדמנויות חדשות.
איתור פרויקטים בשלבי התכנון והביצוע וליווי הלקוח לאורך כל תהליך המכירה.
אפיון צרכי הלקוח והתאמת פתרונות טכנולוגיים מקצה לקצה.
ניהול תהליכי משא ומתן מסחריים עד לסגירת העסקה וקבלת ההזמנה.
עבודה מול יועצים, מתכננים, קבלנים וגורמים מקצועיים בענף הבנייה.
עמידה ביעדי מכירות ובניית צבר הזמנות איכותי ומתמשך
דרישות התפקיד
ניסיון מוכח במכירות פרויקטים באחד או יותר מהתחומים הבאים: , מערכות אלקטרו-מכניות, בקרת מבנה, ביטחון, מתח נמוך, חשמל או גילוי אש.
יתרון משמעותי לניסיון במכירות פרויקטים בתחומי המתח הנמוך, בדגש על מערכות גילוי אש ובקרת מבנה.
הבנה טכנית וטכנולוגית גבוהה ויכולת למכור פתרונות מורכבים.
היכרות עם שוק הבנייה בישראל ועם גורמי המפתח בענף.
יכולת מוכחת ביצירת הזדמנויות עסקיות חדשות והובלת תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים.
כישורי תקשורת בינאישית, ניהול משא ומתן ויחסי אנוש ברמה גבוהה.
שליטה מלאה בעברית ובאנגלית.

המשרה מיועדת לנשים וגברים כאחד