איש/ת מכירות פרויקטים ואדריכלי נוף

איש מכירות פרויקטים ואדריכלי נוף הוא לשמש החוליה המקשרת בין החברה לבין יזמי בנייה, קבלני וחברות בנייה, קבלני גינון, גינון ציבורי, עריות ומוסדות ציבור - אנשי המקצוע שמקבלים את ההחלטות בשטח.
להלן תמצית המאפיינים, תחומי האחריות והכישורים הנדרשים לתפקיד זה:
🎯 מטרות מרכזיות בתפקיד
• מכירות B2B: סגירת עסקאות ארוכות טווח מול קבלנים, יזמים ורשויות מקומיות.
• עבודת מפרטים (Spec-In): פגישות עם אדריכלי נוף כדי שישלבו את מוצרי החברה כבר בשלב התכנון והשרטוט של הפרויקט.
• שימור לקוחות: בניית מערכות יחסים קרובות עם משרדי אדריכלי/הנדסאי/מעצבי נוף מובילים ומנהלי פרויקטים.
📋 תחומי אחריות עיקריים
• איתור פרויקטים: מעקב אחר מכרזים (יפעת מכרזים), היתרי בנייה ופרויקטים חדשים של פיתוח סביבתי.
• ייעוץ מקצועי: התאמת פתרונות טכניים וישומיים לאדריכלים, קבלנים (למשל: התאמת חומרים פתרונות לוגיסטיקה ועוד.. ).
• ניהול תהליך המכירה: החל משלב הפרזנטציה, דרך הגשת הצעות מחיר מורכבות, ועד לליווי האספקה לאתר הבנייה, אתרי הגינון השונים.
• נטוורקינג: השתתפות בכנסים מקצועיים, תערוכות עיצוב וסיורים במשרדי אדריכלים.
• מיקום: מרכז הארץ - רצוי.
++שכר בסיס גבוה / עמלות + רכב.
דרישות התפקיד:
ניסיון מוכח: רקע קודם במכירות שטח בעולמות הבנייה, התשתיות, הגינון או העיצוב.
• היכרות עם השוק: קשרים קיימים עם אדריכלי נוף, מתכנני ערים או קבלני פיתוח – יתרון עצום.
• הבנה טכנית: יכולת קריאת תוכניות פיתוח, מפרטים טכניים וכתבי כמויות, יכולות טכנולוגיות